Gayrimenkul sektöründe başarı, son derece rekabetçi piyasa şartları altında yapılan satış becerileri üzerinden tanımlanır. Dolayısıyla yüksek zaman ve çaba harcadıktan sonra gerektiği gibi kapanmayan anlaşmalar size sadece başarısız satış oranını artırma açısından değil, sonraki dönemde referanslar üzerinden yeni müşteri kazanma bakımından da dezavantaj sağlar. Bu durumu tersine çevirmek ise en temelinde emlak analitiğini doğru anlamaya […]

Emlak danışmanlığındaki en temel kriterlerin başında bölge uzmanlığı var. Bölge uzmanlığı, özellikle canlı ve çok kültürlü kentlerde doğru saptandığında doğru müşteriye en iyi şekilde hizmet ederek ihtiyaçları en kısa sürede karşılamaya yarıyor. Ancak çoğu kent planındaki karmaşık mahalle yapıları, bölge uzmanlığının spesifik olarak tespit edilmesini engellediğinden sunulan hizmet kalitesini düşürme potansiyeline de sahip. Bu nedenle […]