Emlakçılar İçin FSBO Stratejileri

Son dönemde emlak ilanlarında sıklıkla kullanılan FSBO (Fizbo), daha önceleri “komisyonsuz” veya “aracı olmadan” gibi tabirlerle karşımıza çıkan kavramlardan. İngilizceden Türkçeye geçen FSBO, “For Sale By Owner” yani “Sahibinden Satılık” anlamına geliyor ve özellikle mülklerini komisyonsuz satmak isteyenler tarafından tercih ediliyor. Her ne kadar arada emlak danışmanlarının olmaması mülklerin daha ucuza satılmasına izin veriyor olsa da doğru FSBO stratejilerinin geliştirilememesi satış sürecinin uzaması gibi dezavantajlara neden oluyor. Bu aşamada devreye giren emlak danışmanlarının ise en ideal FSBO tekniklerini kullanması büyük önem taşıyor.

FSBO Avantajları

Gayrimenkullerin arada emlakçı olmadan satışa çıkarılması pek çok mülk sahibi tarafından tercih edilir. Sahibinden satılık ilanlarda herhangi bir danışmanlık hizmeti bulunmadığından alıcının emlakçı komisyonu ödemesine gerek kalmaz. Sonuç olarak daha uygun fiyatlara mülk satışı gerçekleşir. FSBO ilanların temel avantajları şunlardır:

• Bu yöntemle satıcı ve alıcı komisyon ödemelerinden tasarruf eder.
• %4 emlakçı payı olan oran FSBO satışlarında yer almaz, bu nedenle satılan mülk daha ucuza alıcı bulur.
• Aracı olmayan işlemler alıcı ile satıcı arasında doğrudan iletişime imkanı tanır.

Özellikle komisyon gerektirmemesi nedeniyle ilk başta gayet karlıymış gibi görünen FSBO sistemi, aslında kendi içinde pek çok dezavantaja sahiptir. Örneğin; danışmanlık hizmeti almadan satışa çıkan mülklerde herhangi bir pazar analizi söz konusu değildir. Dolayısıyla pazar değerlemesinin dışında ve dengesiz bir fiyatla satış gerçekleşme riski bulunur. Ayrıca satışların hızlı gerçekleşmesinde etkili olan gayrimenkul programları da bu sisteme dahil değildir ve bu nedenle satış süreci beklenenden uzun sürebilir.

FSBO Stratejileri Nasıl Geliştirilir?

Mülk sahipleri için avantajlarından çok dezavantajları ile gündeme gelen FSBO sistemi, emlak danışmanları için potansiyel ilanlardır. Sürüncemeye giren ve beklenen değerden satışa çıkarılamayan FSBO ilanlar, doğru pazarlama stratejilerinin adapte edilmesiyle birlikte danışman portföyüne eklenebilir. 

İkna Etme

Sahibinden satılık ilanların portföye eklenmesindeki en kritik nokta, karşı tarafı bir emlak danışmanı ile çalışmanın avantajları hakkında bilgilendirmektir. Bu sırada çok zorlayıcı olmadan sunduğunuz avantajlardan bahsetmek ve samimi bir iletişim kurmak önemlidir. İkna kabiliyeti yüksek ve etkili iletişim becerilerine sahip olan danışmanlar bu tür ilanları kısa sürede satış halkasına dahil edebilirler. 

Fiyat Belirleme

FSBO ilanları portföye eklemenize yardımcı olan bir diğer şey, mülkü doğru fiyattan satışa çıkarmaktır. Bu nedenle bölgedeki diğer benzer ilanların kontrol edilmesi ve bölge analizinin yapılması gerekir. Pazar verilerini otomatik olarak takip ederek bildirim gönderen ve detaylı analiz raporları sunan bir gayrimenkul danışmanı yazılımı, satışların en kısa sürede gerçekleşmesini mümkün kılar.

3 milyondan fazla geçmiş kayıt erişimi sunan Fizbot gayrimenkul yazılımı zengin veritabanı ile bölgenizdeki ilanları kontrol etmenize ve FSBO mülkler için en doğru fiyatları belirlemenize yardımcı olur. Bu da FSBO ilan sahiplerinin mülklerini portföyünüze taşımasına katkı sağlar.

İlan Düzenleme

FSBO ilanların danışman portföyüne eklenmesi daha geniş bir müşteri kitlesine hitap etmesi anlamına gelir, bu da mülk sahibinin için en kısa sürede kazanç elde etmesi demektir. Bu aşamada pazarlama stratejilerini kullanarak mevcut mülkün en doğru alıcı ile eşleştirilmesini sağlamak önemlidir. Online platformlardaki ilanların doğru fotoğraf paylaşımı ile yeniden düzenlenmesi ve sosyal medya üzerinden yapılan paylaşımların bilgilendirici olması mülkü en hızlı şekilde satmanıza yardımcı olur.

Emlak danışmanlarına müşteri yönetimi konusunda destek olan Fizbot emlak CRM yazılımı, hem alıcı-satıcı arasındaki anlaşmazlıkları önler, hem de işinizi maksimum verimle yapmanıza katkı sağlar.

Siz de gerek FSBO ilanlar, gerek mevcut portföy ilanlarınız için etkili pazarlama taktikleri geliştirerek bölgenizde uzmanlaşmak istiyorsanız, buraya tıklayarak Fizbot dijital gayrimenkul danışmanı ile çalışmaya başlayabilirsiniz!