Emlak Sektöründe Sales Pipeline (Satış Havuzu) Nedir?

Bir emlak profesyoneli olarak uzmanlaşmanız gereken pek çok konu mevcut fakat bunlardan belki de en önemlisinin satış havuzu olduğunu söylesek fazla abartıyor sayılmayız. Çünkü verimli bir iş geliştirmenin ilk adımı etkili bir satış yönetimine sahip olmaktan geçer. Hemen her sektörde kullanılmasına rağmen emlak sektörüne yeni yeni girmeye başlayan sales pipeline hakkında daha fazlasını merak ediyorsanız, bu mini rehberden faydalanabilirsiniz!

Satış Havuzu Nedir?

Muhtemelen yabancı olduğunuz sales pipeline konusunun ilk önce ne olduğunu açıklayarak başlayalım…

Sales pipeline veya diğer adıyla satış havuzu, aslında boru hattına benzer grafiklerin bulunduğu bir çizelge dizisidir. Çizelgenin içeriği ise çok çeşitli olmakla ve işe göre değişmekle birlikte; en temelde, herhangi bir fırsatı yakaladığınız ilk an ile son teklif kapama sürecine kadar gerçekleşen bütün aşamalardan oluşur. Bu sayede bir müşteri adayıyla temasın henüz ilk aşamasında bile, o işten beklentileri net şekilde ölçebilir ve potansiyel hedefleri tahmin ederek bu doğrultuda kritik hamleler yapabilirsiniz. 

Özellikle en doğru stratejiyi zamanında yapmanıza imkan tanıyan ve böylece olası riskleri minimize etmenize yardımcı olan sales pipeline, ayrıca şu gibi avantajlarıyla işinizi büyütmenizi sağlar:

• Potansiyeli yüksek müşteri adaylarını belirlemeye ve takip etmeye yardımcıdır.
• İlk temas anından iş bitiminin sonuna kadar ölçülebilir veriler sunar.
• Çalışan performansını değerlendirmeyi kolaylaştırır.
• Otomatik atama ve takip araçlarıyla bütün süreci iyileştirir.
• Gayrimenkul alım-satım sürecini adım adım planlamanızı sağlar.
• Gelir tahmini yapmayı kolaylaştırır.
• Maksimum karlılık hedefleri ile gelir seviyesini artırır.
• Anlık gelişen durumlara hazırlıklı olmanıza ve gerektiğinde yeni plana geçmenize imkan tanır. 

Gayrimenkul satış havuzu yönetiminin en önemli kısmı, ilk temasla başlayan müşteri iletişiminin sürdürülmesi ve bütün stratejik adımların takip edilmesidir. Sürekli iletişimde kalarak ve aşamalar üzerinde kontrol sahibi olarak, alım-satım karlılığını artırıp markanızı daha iyi temsil edebilirsiniz.

Satış Havuzunun En Önemli Bileşenleri Nelerdir?

Şimdi de gelelim, iş verimi adına bu kadar faydalı olan satış havuzunun hangi adımlardan oluştuğuna…

Aslında sales pipeline kullanmanın en güzel yanı, bütün detayların kişisel ihtiyaçlarınıza göre şekillenebilmesidir. Yani her işletme ve iş yapma biçimi farklı olduğundan, sürece dahil edilen ara süreçlerde de tercihlerinize bağlı farklılıklar yaşanabilir. Fakat bununla birlikte emlak sektöründeki satışları artırmak için belli başlı aşamaları kontrol etmeniz gerekir. Dolayısıyla işe başlarken temel bileşenleri kullanmanız, sonrasında gerekirse daha fazla ara aşama eklemeniz en doğru yöntem olabilir.

Günümüzde gelişmiş CRM yazılımlarının ek ürünü olarak sunulan sales pipeline teknolojileri genellikle şu adımlar üzerinden süreç üzerinde tam kontrol elde etmenizi sağlar:

• Fırsat yakalama
• Müşteri ile ilk temas ve tanışma
• Gerçek zamanlı alıcı-satıcı eşleştirme
• Teklif gönderme
• Kontrat hazırlığı
• Sözleşme imzalama
• Satış sonrası müşteri takibi

Fizbot Sales Navigator ile İş Verimini Artırın!

Fizbot Sales Navigator, giderek hızlanan ve dijitalleşen bir dönemde her emlak profesyonelinin mutlaka sahip olması gereken teknolojiler arasında. Çünkü artık eskisi gibi müşterinin bol veya rekabetin düşük olduğu bir piyasa yok, aksine pek çok bilinmezin denkleme dahil edildiği ve takip gerektirdiği fazlasıyla rekabetçi bir sistem mevcut. Bu kadar fazla parametrenin devreye girmesi pek çok kişi için göz korkutucu olsa da; elinizin altında hızlı erişilebilir ve kolay takip edilebilir satış havuzu verileri bulunursa, süreç üzerinde rakiplerinizden çok daha fazla kontrol sahibi olmanız mümkün.

İlk temastan sözleşme imzalamaya kadar geçen süreci bir dizi kişiselleştirilebilir ve otomatik analiz ile takip ederek, aynı zamanda hem kendiniz hem de ekibinizin için performans değerlendirmeleri yaparak işinizi çok daha farklı bir boyuta taşıyabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek isterseniz buradan Fizbot yetkililerimize ulaşabilirsiniz!