Alıcı ve Satıcı Marketlerinin Dinamikleri

Gayrimenkul danışmanlığı, kendi içinde piyasa dinamikleri olan ve alıcı-satıcı ihtiyaçlarına adapte olabilen emlak profesyonellerine yüksek getiri sağlayan bir sektör. Bu nedenle özellikle potansiyel müşterileri kalıcı alıcılara dönüştürmek ve emlak piyasasındaki değişkenleri yakından takip etmek son derece önemli. Peki çeşitli parametrelere göre hızla değişen emlak piyasasında, profesyonellerin sürdürülebilir bir büyüme yakalaması için dinamikleri nasıl kontrol etmesi gerekli?

Pazar Koşullarına Uyum Sağlamanın Önemi

Her danışmanın verdiği mülk alım ve satım işlemi sırasında, piyasanın nerede durduğunu bilmesi oldukça önemlidir. Örneğin; alıcının az satıcının fazla olduğu bir market “alıcı piyasası” olarak adlandırılır ve tam tersi duruma karşılık gelen satıcı piyasasına kıyasla biraz daha farklı stratejilerin uygulanmasını gerektirir. Konut stoğunun fazla olduğu bir piyasa, genel olarak emlak profesyonellerinin ve ofislerinin büyümesi için elverişli şartlara sahiptir. Çünkü bu dönemde potansiyel alıcılar için fazla seçenek bulunur ve tüketiciler sektördeki gerçek profesyonellere daha çok gereksinim duymaya başlar. 

Sektör oyuncularının fazlasıyla değişken olduğu emlak marketinde, pazardaki potansiyelleri tespit etmek her zaman verilen hizmetin kalitesini artırmada etkilidir. Bu nedenle kar hedefli emlak danışmanlarının, çağın ihtiyaçlarını karşılamak ve market eğilimlerinin gerisinde kalmamak için çeşitli gayrimenkul programları kullanarak en üst düzey hizmeti vermesi önemlidir. Bir diğer deyişle; dijital gayrimenkul danışmanı olarak pazar koşullarına uyum sağlamak, her emlak profesyonelinin öncelik vermesi gereken iş stratejilerinden biri olarak gösterilebilir.

Alıcı ve Satıcı Marketlerine Dair Stratejiler

Emlak pazarında faaliyet gösteren danışmanların market görünümüne göre çalışma modeli belirlemesi gerekir. 

1. Alıcı Marketi

Alıcı market; daha önce de belirttiğimiz gibi, mevcut konut stoğunun fazla olduğu bir pazardır. Özellikle alım için uygun olan alıcı markette fazla mülk seçeneği bulunduğundan, alıcıların pazarlık yapması ve ideal fiyat aralığından gayrimenkul alması yüksek ihtimaldir.

2. Satıcı Marketi

Satıcı market; talebin arzı aşması, yani mevcut az konut stoğu karşısında ilgilenen çok alıcı olması durumudur. Satıcıların düşük emlak envanteri karşısında, ideal fiyattan satış yapmasını mümkün kılan satıcı markette hızlı davranmak gerekir. Alıcıların birbiriyle rekabet ettiği satıcı piyasasında mülkler daha hızlı satılır ve alıcılar normalden daha fazla harcama yapma eğiliminde olur. 

Gayrimenkul danışmanlarının her iki markettede de piyasanın nabzını takip ederek uygulaması gereken stratejiler birbirinden farklıdır:

• Satıcı tarafın avantajlı olduğu satıcı markette, mülk sahiplerinin kar sağlaması daha kolaydır. Bu markette satış yaparken pazardaki avantajlı taraf olduğunu bilmek, konutların az pazarlıkla ve yüksek fiyattan satılmasına yardımcı olur.

• Satıcı markette alım yapmak isteyen müşterilere, yüksek rekabetten olumsuz etkilenmemeleri için hızlı hizmet vermek gerekir. Bu piyasada konut stoğu limitli olduğundan, alıcıya uygun mülkün en kısa sürede bulunması önemlidir.

• Alıcı piyasasında alıcılar avantajlıdır ve alıma elverişli mülk seçeneği fazladır. Bu markette, potansiyel müşteri kriterlerini karşılayan konutları bulmak için otomatik ilan takibi yapan gayrimenkul yazılımlarından faydalanılması gerekir.

• Alıcı piyasasındaki satıcılara ise mülkleri mümkün olan en yüksek fiyattan satmak için uygun emlak pazarlama ve tanıtım araçları sunulmalıdır.

Dünya genelinden pek çok emlak profesyonelinin pazar takibi yapmak için kullandığı Fizbot; müşteri yönetiminden emlak fiyatlamaya ve rakip analizinden ilan eşleştirmelerine kadar, çok çeşitli araçlarla dolu bir gayrimenkul yazılımı. Bu nedenle alıcı satıcı piyasasındaki potansiyelleri zamanında yakalamak isteyen danışmanın 1 numaraları tercihleri arasında geliyor.

Siz de market görünümü ne olursa olsun; potansiyelleri iyi ölçmek ve her koşulda emlak danışmanlık hizmeti vermeye devam etmek isterseniz, buraya tıklayarak Fizbot’un ayrıcalıklı dünyasına adım atabilirsiniz!