Trabalhar com vendedores no mercado imobiliário não significa apenas vender o imóvel ao preço desejado e da forma mais ideal. Ao mesmo tempo, requer perícia em muitas áreas, tais como a criação de táticas de marketing que atraiam a atenção dos compradores, completar a venda o mais rapidamente possível e seguir o documento oficial após o negócio. No entanto, uma vez que os vendedores do setor são possíveis compradores futuros, eles enquadram-se no grupo de clientes que os consultores imobiliários devem abordar cuidadosamente. Assim, em que imóveis os profissionais que trabalham com os vendedores, que são as chaves para o sucesso e os altos rendimentos, devem melhorar?
1. Competência em matérias de preços
A primeira questão em que os agentes, especialmente aqueles que querem trabalhar com vendedores, devem concentrar-se é a capacidade de avaliação de propriedades. Quando um proprietário consulta um agente, quer uma avaliação apropriada e ideal, pelo que oferecer preços irrealisticamente altos ou baixos fará com que o cliente vá a agentes imobiliários concorrentes. Pode também causar sérios problemas, incluindo manchar o seu nome na indústria e falhar. Por esta razão, é extremamente importante que os consultores que trabalham com proprietários de imóveis se especializem na avaliação imobiliária, quer utilizando programas imobiliários, quer desenvolvendo os seus próprios sistemas de cálculo.
2. Táticas de marketing
Trabalhar com o vendedor significa levar os anúncios em carteira a potenciais compradores, e isto requer uma táctica de marketing eficaz. Uma vez que os sites de partilha de anúncios são os principais canais de pesquisa de habitação por parte dos compradores, é importante aprender as táticas corretas de partilha nestas plataformas. É uma das características que atraem a atenção dos compradores que as táticas de marketing que levam tempo e se desenvolvem com a experiência estão de acordo com os padrões da época. Por exemplo, critérios como a qualidade das fotos publicitárias e a exatidão das informações partilhadas permitem que se destaque nos sites de partilha. Ao mesmo tempo, a publicidade nos meios de comunicação social e a partilha regular ajudá-lo-ão a promover estes anúncios, alcançando mais pessoas. Por conseguinte, é necessário utilizar diferentes ferramentas para uma estratégia de marketing eficaz.
3. Design do website
Todas as empresas que querem ter sucesso hoje em dia precisam de manter a sua presença na Internet. Por esta razão, a prestação de serviços de consultoria imobiliária num site ativo é muito importante para o sucesso. Os consultores que se concentram especificamente nos vendedores podem utilizar um website simples e fácil de utilizar para publicitar anúncios em carteira. Embora o conteúdo do site forneça informações completas, o seu design deve também ser impressionante. A referência a estes canais a partir de diferentes contas, tais como plataformas de redes sociais, websites e canais Youtube é também benéfica em termos de riqueza de carteiras. Portanto, pode promover o outro em todas as suas contas comerciais e acelerar as vendas, atraindo a atenção dos compradores através de diferentes canais.
4. Feedback
Um profissional de vendas especializado ajuda o proprietário a manter-se atualizado sobre as notificações de potenciais compradores e as exigências do mercado. Assim, um preço que não prejudique o vendedor pode ser oferecido e o processo de venda pode ser concluído num curto espaço de tempo, uma vez que as condições trazidas pelas condições são cumpridas da melhor maneira. Por exemplo, é possível comparar os anúncios de longa data existentes mas não vendidos nos sites de classificados com as listas de sucesso e apresentar esta comparação ao proprietário do imóvel para desenvolver um plano de trabalho colaborativo. Pode dirigir o feedback de que necessita muito mais rapidamente, utilizando um software de agente imobiliário que analisa os anúncios na sua área.
Além de tudo isto, honestidade, fortes capacidades de comunicação e profissionalismo são também as regras de ouro do trabalho com vendedores. A maioria dos vendedores valoriza os consultores com um historial demonstrável e eficaz quando solicitam serviços. O Fizbot pode ser utilizado como um software imobiliário que aumenta a satisfação do cliente, fazendo análises avançadas do mercado e mostrando os detalhes do trabalho concluído no período passado.
Enquanto trabalha com vendedores, melhorando as suas capacidades de comunicação e persuasão pessoal, pode também tentar utilizar o software de CRM imobiliário Fizbot, que partilha análises setoriais para si através da monitorização de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se quiser saber mais sobre o agente imobiliário digital Fizbot, o que lhe permite concentrar-se em táticas avançadas de marketing, aliviando a carga de trabalho sobre os seus ombros, pode contactar-nos aqui.