Trabalhar com vendedores no mercado imobiliário não significa apenas vender o imóvel ao preço desejado e da forma mais ideal. Ao mesmo tempo, requer perícia em muitas áreas, tais como a criação de táticas de marketing que atraiam a atenção dos compradores, completar a venda o mais rapidamente possível e seguir o documento oficial após o negócio. No entanto, uma vez que os vendedores do setor são possíveis compradores futuros, eles enquadram-se no grupo de clientes que os consultores imobiliários devem abordar cuidadosamente. Assim, em que imóveis os profissionais que trabalham com os vendedores, que são as chaves para o sucesso e os altos rendimentos, devem melhorar?
1. Competência em matérias de preços
A primeira questão em que os agentes, especialmente aqueles que querem trabalhar com vendedores, devem concentrar-se é a capacidade de avaliação de propriedades. Quando um proprietário consulta um agente, quer uma avaliação apropriada e ideal, pelo que oferecer preços irrealisticamente altos ou baixos fará com que o cliente vá a agentes imobiliários concorrentes. Pode também causar sérios problemas, incluindo manchar o seu nome na indústria e falhar. Por esta razão, é extremamente importante que os consultores que trabalham com proprietários de imóveis se especializem na avaliação imobiliária, quer utilizando programas imobiliários, quer desenvolvendo os seus próprios sistemas de cálculo.
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2. Táticas de marketing
Trabalhar com o vendedor significa levar os anúncios em carteira a potenciais compradores, e isto requer uma táctica de marketing eficaz. Uma vez que os sites de partilha de anúncios são os principais canais de pesquisa de habitação por parte dos compradores, é importante aprender as táticas corretas de partilha nestas plataformas. É uma das características que atraem a atenção dos compradores que as táticas de marketing que levam tempo e se desenvolvem com a experiência estão de acordo com os padrões da época. Por exemplo, critérios como a qualidade das fotos publicitárias e a exatidão das informações partilhadas permitem que se destaque nos sites de partilha. Ao mesmo tempo, a publicidade nos meios de comunicação social e a partilha regular ajudá-lo-ão a promover estes anúncios, alcançando mais pessoas. Por conseguinte, é necessário utilizar diferentes ferramentas para uma estratégia de marketing eficaz.
3. Design do website
Todas as empresas que querem ter sucesso hoje em dia precisam de manter a sua presença na Internet. Por esta razão, a prestação de serviços de consultoria imobiliária num site ativo é muito importante para o sucesso. Os consultores que se concentram especificamente nos vendedores podem utilizar um website simples e fácil de utilizar para publicitar anúncios em carteira. Embora o conteúdo do site forneça informações completas, o seu design deve também ser impressionante. A referência a estes canais a partir de diferentes contas, tais como plataformas de redes sociais, websites e canais Youtube é também benéfica em termos de riqueza de carteiras. Portanto, pode promover o outro em todas as suas contas comerciais e acelerar as vendas, atraindo a atenção dos compradores através de diferentes canais.
4. Feedback
Um profissional de vendas especializado ajuda o proprietário a manter-se atualizado sobre as notificações de potenciais compradores e as exigências do mercado. Assim, um preço que não prejudique o vendedor pode ser oferecido e o processo de venda pode ser concluído num curto espaço de tempo, uma vez que as condições trazidas pelas condições são cumpridas da melhor maneira. Por exemplo, é possível comparar os anúncios de longa data existentes mas não vendidos nos sites de classificados com as listas de sucesso e apresentar esta comparação ao proprietário do imóvel para desenvolver um plano de trabalho colaborativo. Pode dirigir o feedback de que necessita muito mais rapidamente, utilizando um software de agente imobiliário que analisa os anúncios na sua área.
Além de tudo isto, honestidade, fortes capacidades de comunicação e profissionalismo são também as regras de ouro do trabalho com vendedores. A maioria dos vendedores valoriza os consultores com um historial demonstrável e eficaz quando solicitam serviços. O Fizbot pode ser utilizado como um software imobiliário que aumenta a satisfação do cliente, fazendo análises avançadas do mercado e mostrando os detalhes do trabalho concluído no período passado.
Enquanto trabalha com vendedores, melhorando as suas capacidades de comunicação e persuasão pessoal, pode também tentar utilizar o software de CRM imobiliário Fizbot, que partilha análises setoriais para si através da monitorização de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se quiser saber mais sobre o agente imobiliário digital Fizbot, o que lhe permite concentrar-se em táticas avançadas de marketing, aliviando a carga de trabalho sobre os seus ombros, pode contactar-nos aqui.