Alıcı Kaynakları Nelerdir?

Gayrimenkul danışmanlığı sürekli olarak müşteriye ihtiyaç duyulan bir alandır. Yeterli portföy zenginliğine ulaşmak bu yoldaki önemli adımlardan olsa da bu portföyü doğru alıcılara ulaştırmak temel amaçtır. Danışmanların hem yeterli bilgi birikimine sahip olması, hem de modern gayrimenkul yazılımı araçlarını aktif olarak kullanması satış miktarını yakından etkiler. Ek olarak yer göstermenin ve ilan paylaşmanın incelikleri de portföy ilanların kısa sürede alıcı bulmasına katkı sağlar. Peki daha fazla müşteriye ulaşarak satışları artırmak için neler yapılabilir?

Tanıtım

Her sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de tanıtım ve pazarlama, verdiğiniz hizmeti daha fazla kişiye göstermenizi sağlar. İşleri büyütmede son derece etkili olan tanıtım, müşterilerin size gelmesini beklemekten çok daha iyidir. İnternet üzerinden çeşitli paylaşımlar yaparak sosyal medya kanallarının aktifliğini artırabilir, Instagram ve Facebook gibi uygulamalardaki akıllı reklam araçlarını kullanarak daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Bu şekilde sitenize daha fazla trafik almış ve daha fazla insanın ilgisini çekmiş olursunuz.

Uzmanlık

Reklam ve tanıtım daha fazla kişi çekme konusunda başarılı olsa da, alanınızda sahip olduğunuz uzmanlık bu kişileri müşterilere dönüştürme konusunda kilit özelliktedir. Temel olarak müşterilerin hepsi güvenilir ve aynı zamanda alanında yetkinlik sahibi bir danışmanla çalışmak ister. Bu aşamada sadece ilan paylaşmaktan çok daha fazlasını yapabilmek ve müşteri ihtiyaçlarına göre hareket etmek gerekir. Bu nedenle gayrimenkul programları aracılığı ile çevre analizlerini, yaklaşan proje takiplerini ve bölgedeki tarihi, kültürel, sosyo-ekonomik yapıyı yakından incelemek kalıcı müşteriler edinmeniz anlamına gelir. Ek olarak gerekli danışmanlık eğitimlerini almak ve çağa uygun şekilde kendinizi güncellemek de diğer danışmanlar arasında öne çıkmanızı sağlar.

Bölge Takibi

Emlakçılık çok yönlü bir meslektir ve bu nedenle güncellenen yönetmelikler, yapı teknik bilgileri gibi pek çok konuda bilgi sahibi olmayı gerektirir. Ayrıca her zaman belirli bir bölgede uzmanlaşarak çevreye özel hizmet vermek daha fazla alıcı çekmeye yardımcı olur. Bu nedenle gerekli eğitimleri, sertifika kurslarını ve diğer şartları tamamladıktan sonra belirli bir bölgeye odaklanmak çok daha doğrudur. Çevre bilgilerini analiz edip yorumlamak, bölgedeki gelişmelerden haberdar olmak ve otomatik olarak ilan takibi yapmak ise verdiğiniz hizmetin kalitesini artıran özeliklerdir. Bu tip dijital gayrimenkul danışmanı araçlarını kullanarak hem bölgenizdeki uzmanlık seviyenizi artırabilir, hem de daha fazla kişinin ilgisini çekebilirsiniz.

Çevre

Danışmanlık hizmetlerini daha fazla kişiye ulaştırmada gerekli olan bir diğer şey ise çevredir. Çünkü her zaman kulaktan kulağa yayılan bilgi müşteri üzerinde daha fazla kalıcı olur. Çoğu insan gayrimenkul kararlarını verirken referanslar üzerinden hareket etmek ister, bu referanslar ise daha önce sizden hizmet almış ve bu hizmetten tatmin olmuş kişilere karşılık gelir. Hem kalıcı müşteriler edinmek, hem de müşterilerin sizi referans olarak göstermesini sağlamak için her anlamda kendinizi geliştirmeniz önemlidir. Sürekli güncellenen emlak piyasasında sektöre dair verileri takip etmenin yanı sıra, etkili iletişim becerilerine sahip olmalı ve sunum taktiklerini öğrenmelisiniz. Bilgi ve analiz için kullandığınız araçlara ek olarak müşteri yönetimini kolaylaştıran emlak CRM yazılımlarına da sıklıkla başvurmalısınız.

Gayrimenkul danışmanlığı pek çok konuda bilgi sahibi olmanızı gerektiren çok yönlü bir meslektir. Uzmanlık gerektiren bu mesleği sürdürürken size hem ilan-müşteri eşleştirmesi yapmada, hem de çevre verilerini analiz etmede hız kazandıracak Fizbot danışmanı ile kısa sürede istediğiniz büyümeye sahip olabilirsiniz.

Yeni nesil bir gayrimenkul danışmanı yazılımı olan Fizbot hakkında daha fazla bilgi almak için buraya tıklayabilirsiniz!