Satış Kapatma Sürecinde Dikkat Etmeniz Gereken Yasal Prosedürler

Satış kapama yaklaşımları emlak danışmanlarının en çok dikkat etmesi gereken ve elde edilen kar oranı ile müşteri memnuniyetini yakından etkileyen durumlardan. Bu nedenle sürecin büyük bir titizlikle yürütülmesi ve usulüne uygun olması bir hayli önemli. Zira henüz müşteri temasının ilk aşamasındayken, teklif verme ve satış kapama planı önceden yapılmazsa harcanan bütün emek ne yazık ki boşa gidebiliyor. Satış için en verimli stratejinin belirlenmesi ve yasal yükümlülüklerin gözden kaçırılmaması ise tam tersine, başarıya giden yolu kısaltıyor.

Satış Sürecindeki Yasal Yükümlülükler

Gayrimenkul alımı ülkemizdeki en geçerli yatırım araçlarından biri. Ancak bu enstrümanı maksimum karlı hale getirmek için özellikle sektör profesyonellerinin dikkat etmesi gereken pek çok yasal kural var. Bu kurallar; her zaman zaruri olmasa da alıcı ve satıcı taraf haklarının korunması adına önem taşıdığından, ayrıca emlak ticaretindeki kayıp risklerini önlemesi nedeniyle her danışman tarafından mutlaka bilinmeli:

1. Emlak ve Rayiç Bedeli

Ev satış sürecindeki belirli riskleri engellemek için yapılması gereken ilk hamle, emlak ve rayiç bedelinin hesaplanmasıdır. Konutun bağlı bulunduğu belediyeler aracılığı ile yapılan rayiç bedel sorgulaması, mülkün m2 bazında hangi fiyat aralığında bulunması gerektiğini belirtmesi nedeniyle oldukça önemlidir. Çünkü satış bedeli bilinçli şekilde rayiç bedelden düşük gösterilen mülk satışlarında, taraflar çeşitli ceza ve vergi yüküne maruz kalabilir. Bu nedenle bir danışman olarak mülkü satılığa çıkarırken bu bedelleri sorgulamak ve mülk bedellemede belediye kıstaslarına tabi olmak gerekir.

2. Satış Vaadi Sözleşmesi

Satış vaadi sözleşmesi, alıcı ve satıcı arasında imzalanan ve satışı belirli şartlara bağlayan sözleşmedir. Sözleşmede satış bedeli, satış tarihi, mülk özellikleri gibi çeşitli bilgiler yer alır ve bu sayede satışın bütün detayları önceden belirlenir. Amacı ise tarafların maddi zarara uğramasını engellemek ve gerektiğinde hak talep etmelerini sağlamaktır. 

3. Kapora Sözleşmesi

Kapora sözleşmesi, alıcı taraf için mülk bedelini tamamen ödemeden önce gayrimenkul satışının kapatılmasını sağlayan sözleşmedir. Ev sahibi bu sözleşme ile bir miktar güvence ödemesi alır. Ancak kapora ödemesi sonunda sözleşme yapılmaması, alıcı tarafın maddi zarara uğramasına neden olabilir veya gerçekleşmeyen satış sonrasında alıcının ücreti talep etmesine yol açarak satıcıyı zarara sokabilir. Dolayısıyla ödeme sırasında yapılan bir sözleşme bu tür anlaşmazlıkları engeller.

4. Gayrimenkul Danışmanı Sözleşmesi

Gayrimenkul danışmanı, alıcı-satıcı arasındaki iletişimi sağlayarak sürecin yasal kurallara uygun şekilde işlemesini sağlamasına rağmen, kimi zaman verdiği hizmetin karşılığını alamayabilir. Sürecin en başında imzalanan bir danışmanlık sözleşmesi ise satıştan kazanılacak komisyon ödemesine, ödeme şekline ve ödeme yapacak tarafa önceden karar verilmesini sağlar. Bu sayede alıcı ve satıcı taraflar anlaşamasa bile gayrimenkul danışmanı olarak kendi ücretinizi alma hakkına sahip olursunuz. Gerekirse danışmanlık sözleşmesine varsa talep ettiğiniz diğer maddeleri ekleyebilir ve bütün süreci garanti altına alabilirsiniz.

5. Tapu Devri

Tarafların bütün anlaşmaları sağlamasından sonra geriye tapuda yapılacak işleri tamamlamak kalır. Genellikle rayiç bedel ödemesinden sonra alıcı ve satıcı tarafların her ikisi de %2’şerlik tapu harç bedeli öder. Bu bedel, eğer satış sözleşmesindeki ek bir madde ile belirtilmişse sadece tek bir tarafın ödemesine tabi olabilir. Sonrasında gerekli evrakların toplanması ile birlikte tapuya başvuruda bulunulur ve devir işlemleri tamamlanır.

Mülk alımı ve satımı, hataya mahal verilmemesi gereken ve güvenilir şartlarla sağlanan bir işlemdir. Bu nedenle profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olarak, hem aracılık yaptığınız tarafların hem de kendi haklarınızın korunmasını sağlamanız gerekir. 

Bu gibi yasal yükümlülükleri karşılarken üzerinizdeki ekstra iş yükünün bir kısmını atarak hızlanmak ve belirli görevlerde otomatikleşmek isterseniz, buradan Fizbot yazılımı hakkında bilgi alabilir ve esas önemli işlere daha fazla odaklanabilirsiniz.