Potansiyel Alıcı Bulma Yöntemleri Nelerdir?

Emlak profesyonelleri için en önemli konulardan biri, yeni ve gerçek müşterilere mümkün olan en hızlı şekilde ulaşmaktır. Verilen hizmetten elde edilen karı artırmada ve piyasada sürdürülebilir başarı yakalamada etkili olan alıcı müşteri kaynakları doğru planlanmadığı takdirde, geleceğe dönük büyüme potansiyelini kötü etkileme riskini de beraberinde getirebilir. Belirli bir strateji gerektiren yeni müşteri kazanma yöntemleri ise danışmanların önceden planlaması ve zamanında harekete geçmesi gereken birkaç farklı adımı içerir.

1. İşinizi Tanıtın

Günümüzde tanıtım ve pazarlama, hangi alanda çalışıyor olursanız olun yeni müşteri kazanmanızda oldukça etkili yöntemler arasında. Buna rağmen, tanıtımın gücü emlak sektöründe sıklıkla göz ardı edilebiliyor. Halbuki etkili reklam araçları kullandığınız zaman istediğiniz hedef kitleye daha kısa sürede ulaşarak verdiğiniz hizmetleri tanıtmanız mümkün. Bunun için yapmanız gereken ise, geleneksel tanıtım yöntemlerinin yanı sıra dijital tanıtım araçlarını kullanmakta da uzmanlaşmak. 

Örneğin; gayrimenkul sektörünün öne çıkan mecrası Facebook, diğer adıyla Meta üzerinde ticarileşen işletmenize dair portföy paylaşımları yapabilir ve alım ile ilgilenen kişilere ulaşabilirsiniz. Instagram üzerinden ise görsel odaklı çalışmalar yürüterek kendinize bir kitle oluşturabilir, daha sonra bu trafiği kişisel i̇nternet sitenize yönlendirebilirsiniz. Böylelikle alanınızda verdiğiniz hizmetleri farklı platformları kullanan müşterilere aynı anda ulaştırmış olursunuz.

2. Uzmanlığınızı Kanıtlayın

Gerçek müşteriler kazanmak isteyen her emlak danışmanının kendini güncelleyerek gelişmelere adapte olması gerekir. Zamanla sahip olunan bu uzmanlık, piyasada daha fazla güvenilen ve iş alan bir danışman olmanıza da yardımcı olur. Bunun içinse bir yandan yeni nesil emlakçılık eğitimlerine katılarak bilgi seviyenizi artırmanız, bir yandan da teknoloji ile iç içe olan gayrimenkul programları kullanarak işinizi geliştirmeniz gerekir. Alıcıların gözünde tercih edilebilir bir danışman olmanın en etkili yolu, elde ettiğiniz bu uzmanlığı açıkça ifade etmektir. Bunun için sosyal medya üzerinde düzenli paylaşımlar yapabilir, Youtube kanalı açarak bildiklerinizi paylaşabilir ve müşterilere kendi alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlayabilirsiniz.

3. Bölgeniz Hakkında Bildiklerinizi Paylaşın

Emlak yatırımı yapmak isteyen kişiler için profesyonellik her zaman önemlidir. Bu güveni oluşturmayı başardığınız zaman alıcılara da doğrudan ulaşmış olursunuz. Bu aşamada en önemli konu, bölge analizi yapmanıza yardımcı olan bir gayrimenkul danışmanı yazılımı aracılığıyla çalışma alanınızı yakından tanımak ve bildiklerinizi potansiyel müşterilere sunmaktan çekinmemektir. Özellikle bölgedeki fiyat aralığı ile metro, okul ve hastane gibi imkanlar gerek kendi web sitenizde gerekse dijital platformlarda karşı tarafa sunmanız gereken önemli bilgiler arasında yer alır. Ayrıca sizinle görüşmeye gelen potansiyel müşteriler için de başka yerde bulamayacakları bu tür özel bilgiler sunmak, her zaman avantaj elde etmeniz anlamına gelir.

4. İletişim Halinde Kalın

Eski müşterilerle iletişim halinde kalmak yeni müşteri kazanmanın en kolay yoludur çünkü zamanında hizmet verdiğiniz bu kişiler sizi diğerlerine önermekten çekinmezler. Ancak eski müşteriler tarafından hatırlanmak için yılbaşı, doğum günü ve bayram gibi özel günlerde minik kutlama mesajları veya mailleri yollamak iyi bir tercih olabilir. Böylece bu kişilerin yeni bir gayrimenkul ihtiyacı olduğunda veya çevresinde emlak alımı yapmak isteyen başkaları bulunduğunda, ilk akla gelen kişi olursunuz.

5. Etkinliklere Katılın

Yeni müşteri kaynakları edinmek için kendinizi sektörde de hatırlanır kılmanız gerekir çünkü emlak sektörü her ne kadar rekabetçi olsa da, iyi ilişkiler kurduğunuz sürece rakiplerden yönlendirilen müşterilere açık olmanıza da imkan tanır. Çeşitli emlak etkinliklerine, seminerlere ve eğitimlere katılarak sektörel çevrenizi genişletebilirsiniz. Böylece hem rakiplerinizi daha yakından tanımış olur hem de profesyonel ilişkilerinizi güçlendirerek müşteri alışverişlerinde bulunabilirsiniz.

Bütün bunların yanı sıra, geleceğe dönük yeni müşteri edinmenin en etkili yolu, müşteri ihtiyaçlarını iyi analiz ederek memnuniyeti yüksek tutmaktır. Tam zamanlı çalışan dijital gayrimenkul danışmanı Fizbot ile hızlı bölge analizleri yaparak gereksinimleri en iyi şekilde karşılayabilirsiniz. Böylece daha fazla alıcı ile çalışabilir ve başarı şansını artırabilirsiniz.

Siz de yeni nesil gayrimenkul yazılımı Fizbot’un avantajlı dünyası hakkında daha fazlasını öğrenmek isterseniz, bizimle buradan iletişime geçebilirsiniz.