Belirsiz Piyasada Emlak Ofisleri Nasıl Bir Yol İzlemeli?

Her piyasada olduğu gibi emlak piyasası da zaman zaman ciddi dalgalanmalar veya tam tersi sönük süreçler geçirebiliyor. Ancak bu, emlak ofisleri adına her zaman risk teşkil etmesi gereken bir durum değil. Öyle ki başarılı bir marka olabilmek için marketin bütün hareketlerine hazırlıklı olmak ve volatil veya stabil her tür değişim karşısında maksimum verime ulaşmak temel şartlar arasında. Hatta bu gibi durumlarda bazı temel önlemleri almış olmak, bir emlak ofisi olarak sizi başarıya ulaştıracak en etkili yöntem olabilir:

1. Güçlü Veri Analizi

Özellikle dengesiz bir piyasada ortalama değerlere veya tahminlere ulaşmak fazlasıyla zor olabilir, dolayısıyla market davranışını yakından takip ederken geçmiş hareketlerden baz alan güvenilir analizler kullanmanız önemlidir. Ancak veriye erişim her zaman veriyi anlamakla eşdeğer olmadığından, analizin hangi kaynaktan alındığı ve nasıl yapıldığı da önemsemeniz gereken konulardandır. Bu aşamada yapılması gereken en temel şey, akıllı satış yönetim araçlarından faydalanarak doğrulanabilir veriler kullanan teknolojilere danışmak ve veri analizini güncel piyasa şartlarıyla eşleştirmektir. Bu tip bir yaklaşım, size dengesiz bir piyasada bile hangi bölgeye veya alana yönelmeniz, hangi açığı kapatmanız konusunda fikir verebilir.

2. Doğru Müşterilere Ulaşma

Emlak piyasasındaki bir diğer konu da şartlar nasıl olursa olsun her zaman bazı nişlerde iş akışının devam ettiği gerçeğidir. Özellikle net değeri yüksek müşteriler için volatil market harika fırsatlar sunabilir, bu nedenle öncelikle bu sahaya ulaşmanız gerekir. Bunu yapmanın en basit yolu da yine, piyasadaki aktif fırsatlara otomatik alıcı-satıcı eşleştirmeleri ve detaylı analizler ile ulaşmanızı sağlayan Fizbot Sales Navigator olabilir. 

3. Çok Yönlü Portfolyo

Belirsiz piyasada FSBO aramalara, otomatik entegrasyonlara veya doğrudan ofise gelen fırsatlara anında yanıt vermek bazen hayatidir. Nitekim, dalgalı piyasadaki fırsatlar kısa sürelidir ve rekabetçi sektördeki başka ofislere gidebilir. Bunu önlemek için gelen fırsatları anında kalıcı müşterilere dönüştürmeniz, bunun içinse karşı tarafa en çok hitap eden teklifi sunmanız gerekir. Çok yönlü ve esnek bir portfolyoya sahip olmak bu anlamda size fazlasıyla yardımcı olsa da, bu tip bir portfolyo ancak güçlü analiz yapan akıllı araçlar sayesinde elde edilebilir. 

Satış yönetim platformunun sağladığı bir diğer avantaj da fırsatları bölge analizleri ve geçmiş hareketlerle birleştirerek kişisel ihtiyaçları en iyi karşılayacak şekilde sunmasıdır. Bu bakımdan düşünüldüğünde hem mevcut fırsatlara anında ulaşmaya hem de bu fırsatların talep ettiklerini sunmada oldukça hızlı ve başarılıdır.

4. Verimli Çalışma Sistemi

Ofisinizdeki iş akışını artırdıktan sonra bu akışı sürdürülebilir kılmak ve piyasanın her haline hazırlıklı olmak için verimi bütün sektörel süreçlere dahil etmeniz gerekir. Aksi halde, potansiyel müşterilere ulaşmış ve bu müşterilere talep ettiklerini sunmuş olsanız da iş karışıklıklarından veya çalışanlar arası iletişim eksikliğinden kaynaklı sorunlar yaşayarak bu teklifi sonlandırmada sıkıntı yaşayabilirsiniz. Diğer bir deyişle, o güne kadar yaptığınız bütün çalışmalar boşa gidebilir ve size kazanç sağlamak yerine zarar verebilir. Ayrıca bu durum, gelecek dönemde yüksek potansiyelli müşteri referanslarından mahrum olma riski de taşır. 

Fizbot’un emlak ofislerine yönelik geliştirdiği Sales Navigator sistemi ise aldığınız fırsatları tek bir arayüzde birleştirerek ekip performansını yakından takip etmenizi sağlar. Yüksek volatiliteli piyasada çalışanlar arası görev paylaşımının kolay yapılmasına ve anlaşılmasına yardımcı olan bu sistem, aynı zamanda yaklaşan önemli etkinlikler hakkında gönderdiği bildirimlerle ofis verimini her zaman en yüksek seviyede tutmanızı sağlar.

Günümüz rekabetçi emlak piyasasında, market hareketlerinden bağımsız olarak ilerlemek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak için akıllı araçların önemi tartışılmaz. Bu nedenle potansiyel fırsatlara ulaşmaktan ve doğrulanabilir analizlerden çok daha fazlası olan Fizbot’un, ofis verimine ekstra hız ve verim kazandıran özellikleriyle hemen tanışmak, bir yandan da olası riskleri zamanında önleyerek rakiplere fark atmak isterseniz buradan detaylı bilgi alabilirsiniz.