Alıcı ile Çalışmanın Zorlukları Nelerdir?

Hiç şüphesiz, insanların ve ihtiyaçların son derece hızlı değiştiği günümüz şartlarında, emlak danışmanlığı yapmak fazlasıyla stresli. Özellikle mülk alımı yapacakları yönlendiren çok sayıda dijital araç olması ve beklenti yüksekliği karşısında, çabalamadan başarıya ulaşmak neredeyse hiç mümkün değil. Ancak bu zorluklarla yüzleşmek ve çözüm için doğru yetkinlikleri geliştirmek başarının temel anahtarlarından. Bu nedenle alıcı piyasasına hizmet veren her emlak profesyonelinin, mutlaka kontrol etmeyi öğrenmesi gereken birkaç popüler problem var.

1.   Yetersiz Portföy

Emlak sektöründeki çalışma mantığı oldukça basittir ve temelinde mevcut portföye karşılık gelir elde etmeye dayanır. Dolayısıyla özellikle alıcılarla çalışırken ihtiyaçları dinledikten sonra, sunacak bir veya birkaç portföy ilanına sahip olmanız gerekir. Emlak alımı bir hayli uzun ve zorlu bir süreç gerektirdiğinden alıcılar, birden fazla alternatif görerek en iyi kararı vermek isterler. Bu sırada onlara yeterli seçenekleri sunmamak, müşteri kaybı anlamına gelir ve emlak sektöründeki en sık karşılaşılan sorunlardan biridir. Çözüm ise gerek gayrimenkul programları üzerindeki araçları kullanarak, gerekse referansları kullanarak portföy zenginliği elde etmektir. Bunun için bölgesel işletmelerle anlaşarak karşılıklı tanıtımlar yapabilir, güvenilir referansları kullanabilir ve genel bir büyüme elde edebilirsiniz.

2.   Eksik Maliyet Hesaplamaları

Alıcı ile çalışırken yapılmaması gereken temel hataların başında, maliyet hesaplama yanlışları gelir. Çoğu durumda emlak alımına ve komisyona ödenen bedel hesaplanarak bütçe belirlenir, fakat gerçekte gayrimenkul ticareti çok daha masraflıdır. Tapu devrinde ödenen ücretler, mülk ararken yapılan harcamalar ve alım sonrası gerekli durumlarda ödenecek bakım masrafları gibi gider kalemlerinin tümünü hesaba katmak, bir danışman olarak fark yaratmanızı sağlar.

3.   Gereksiz Uzayan Süreç

Alıcının fikrini değiştirmesini önlemek adına emlak alım sürecinin mümkün olduğunca pürüzsüz ve atik şekilde tamamlanması gerekir. Bunun için hem etkili çevre analizleri yapılması hem de ihtiyaçları karşılayan mülk sunumlarının yapılması çok önemlidir. Karar aşamasında fark yaratacak bilgiler ise emlak CRM yazılımları üzerinden araştırılarak kısa sürede raporlanabilir. Böylece müşteriyi başka profesyonellere kaybetme riski de ortadan kalkmış olur.

4.   Sahibinden İlanlar

Emlak paylaşım siteleri, günümüzde emlak ticaretinin büyük bir kısmını barındırıyor ve internetin sağladığı bu kolaylık büyük bir yüzde tarafından tercih ediliyor. Aslında ilan yönetimi ve takibi gibi aşamalarda danışmanlar için son derece faydalı olan bu siteler, sahip oldukları sahibinden ilan stoğu nedeniyle bir anlamda rakip piyasa doğurma riski de taşır. Sahibinden ilanlara yakın olan alıcıları çekmek için ihtiyacınız olan karşı tarafı, sunduğunuz hizmetler ve emlak danışmanı ile çalışmanın faydaları konusunda bilgilendirmektir. Bu aşamada geçmiş çalışmalarınızdan ve referanslardan faydalanmak önemli bir seçenektir. Bir diğer ve daha etkili seçenek ise; çevre analizi yapan bir gayrimenkul yazılımı üzerinden, bölgenizdeki sahibinden ve danışman ilanları için bedelleme, satış süresi ve sonraki dönem kar/zarar durumu gibi karşılaştırmalar yapmaktır. Danışman ile çalışmak hız, verim ve kar bakımından daha avantajlı olduğundan, alıcıların bu verileri doğrulanabilir raporlar halinde görmesi nihai kararı büyük ölçüde değiştirir.

5.   Teknolojiyi Kullanamama

Çağın standartlarını yakalayarak daha çok alıcı toplamak isteyen her emlak danışmanının, aynı zamanda dijital gayrimenkul danışmanı olarak hizmet vermesi son derece önemli. Fakat günümüzde, emlak profesyonellerinin bir kısmının gayrimenkul yazılımları ile 360° yer gösterim araçları gibi yeni teknolojileri yeterince iyi kullanamaması en büyük sorunlardan. Dijitalleşme hızı arttıkça olması gereken, her profesyonelin verimli bir gayrimenkul danışmanı yazılımı kullanarak iş standartlarını geleceğe taşıması. Otomatik veri eşleştirme, raporlama ve ilan takibi gibi özellikleri ile öne çıkan Fizbot yazılımı; işlerinizi hızlandırmak ve alıcı memnuniyeti sağlamak amacıyla kullanabileceğiniz en başarılı seçeneklerden biri.

Siz de Fizbot ile alıcı gereksinimlerini daha iyi karşılamak ve bölge uzmanlığınızı katlamak isterseniz, buraya tıklayabilirsiniz.