Pentru agenții imobiliari, fiecare cerere de cumpărare sau vânzare care ajunge la ei este o lead, pentru că fiecare cerere poate deveni o vânzare, care se transformă apoi în comisioane pentru agentul imobiliar.
În cadrul primei întâlniri cu potențialii cumpărători și vânzători, după măsurarea gradului de motivație a persoanelor, procesul care duce la închiderea unei vânzări progresează pas cu pas.
Ajută agenții imobiliari să închidă mai multe vânzări. Acest lucru este posibil prin oferirea a patru beneficii principale:
Astăzi, concurența pe piața imobiliară s-a intensificat. Companiile imobiliare care nu au dorit să rămână în urma competiției în creștere, au început să-și schimbe strategia. Companiile imobiliare nu mai așteaptă să vină potențialii cumpărători sau vânzători. În schimb, ele găsesc în mod activ candidați și inițiază comunicarea cu aceștia.
Managementul lead-urilor joacă un rol critic în această strategie în schimbare. Companiile imobiliare evaluează fiecare potențial cumpărător și vânzător ca pe o oportunitate. Oportunitățile colectate sunt căutate sistematic, iar ofertele sunt urmărite până când vânzarea sau cumpărarea sunt închise. Astfel, companiile imobiliare își folosesc potențialul într-un mod mai eficient și generează o cifră de afaceri mai mare la finalul zilei de lucru.
Fizbot a creat Modulul Lead Management pentru birourile companiilor imobiliare care doresc să continue să crească în condițiile de continuă schimbare a pieței. Recomandăm tuturor agenților imobiliari care doresc să conducă o operațiune eficientă și profitabilă să răspundă la cerințele trimise lor cu Modulul Lead Management mai sistematic decât în metodele tradiționale.
Prospect: În această etapă se cumulează oportunitățile care nu au fost căutate până acum. O oportunitate în această etapă trebuie căutată rapid, până își păstrează relevanța, iar dacă este vorba de un candidat serios, va fi mutată în etapele următoare ale procesului.
Contactat: Aici sunt incluse oportunitățile căutate cel puțin o dată de agentul imobiliar. Dacă oportunitățile sunt dorite, dar neatinse, sau încă nu e clar dacă există un cumpărător sau vânzător serios, acestea rămân în așteptare în această etapă.
Calificat: Dacă agentul imobiliar măsoară motivarea cererii și o găsește corespunzătoare, o va trece la această etapă.
Întâlnire: Când agentul imobiliar stabilește o întâlnire cu cumpărătorul, oportunitatea este mutată în această etapă. Data și ora întâlnirii pot fi urmărite adăugându-le în Fizbot.
Mostrando: Odată ce agentul imobiliar găsește o proprietate potrivită pentru cumpărător și stabilește o întâlnire de vizionare, oportunitatea este mutată în această etapă.
Offerta: Când cumpărătorul face o ofertă pentru proprietate, oportunitatea trece în această etapă. Aceasta este etapa finală a procesului de licitație.
Notă: agenții imobiliari ar putea dori să renunțe la oportunitate în timpul procesului de cumpărare a proprietății, din diverse motive. În acest caz, oportunitatea relevantă este arhivată și eliminată din oportunități.
Prospect: În această etapă se cumulează oportunitățile care nu au fost căutate până acum. O oportunitate în această etapă trebuie căutată rapid, până își păstrează relevanța, iar dacă este vorba de un candidat serios, va fi mutată în etapele următoare ale procesului.
Contactat: Aici sunt incluse oportunitățile căutate cel puțin o dată de agentul imobiliar. Dacă oportunitățile sunt dorite, dar neatinse, sau încă nu e clar dacă există un cumpărător sau vânzător serios, acestea rămân în așteptare în această etapă.
Calificat: Dacă agentul imobiliar măsoară motivarea cererii și o găsește corespunzătoare, o va trece la această etapă.
Întâlnire: Atunci când agentul imobiliar stabilește o întâlnire cu vânzătorul, oportunitatea se mută în această etapă. Data și ora întâlnirii pot fi urmărite adăugându-le în Fizbot.
Contract: Odată ce agentul imobiliar obține un certificat de autorizare de la vânzător, oportunitatea se mută în această etapă. Contractul este etapa finală din procesul de vânzare.
Notă: agenții imobiliari ar putea dori să renunțe la oportunitate în timpul procesului de vânzare a proprietății, din diverse motive. În acest caz, oportunitatea relevantă este arhivată și eliminată din oportunități.
FSBO-urile din domeniul tău de expertiză (proprietățile oferite direct de către proprietar) și revendicările cumpărătorului și vânzătorului atribuite ție sunt menționate pe pagina principală. Cu cât mai repede sunt căutate oportunitățile, cu atât mai probabil este ca acestea să fie închise cu succes.
Oportunitățile rămân pe pagina principală pentru maxim 48 de ore, după care sunt eliminate. Oportunitățile eliminate din pagina principală pot fi accesate în categoria Potențial, din pagina Oportunități.
Poți accesa pagina de detalii apăsând pe cartea de vizită. De aici poate fi accesată o analiză îmbunătățită a oportunităților și potrivirea cumpărătorilor cu portofoliile.
Pe măsură ce agenții imobiliari caută oportunitățile și avansează în procesul de cumpărare sau vânzare, etapele oportunităților din Fizbot progresează. Se pot adăuga memento-uri pentru apeluri și întâlniri care urmează a fi efectuate în timpul procesului.
Poți vedea câte oportunități au agenții la un moment dat, în ce etapă se află și valoarea totală a comisioanelor care pot fi obținute, toate în pagina noastră de Oportunități.
Português