A importância de uma avaliação exacta para as vendas

Uma das questões sobre a qual a maioria dos proprietários tem curiosidade é o valor dos ativos imobiliários que possuem. É bastante comum obter a opinião de mais do que um agente imobiliário para descobrir o preço certo. Mas a avaliação é tão importante para os vendedores como para os compradores e mesmo para os profissionais do ramo imobiliário. De facto, mesmo que os preços que estão fora das expectativas reais sejam por vezes utilizados como promoção para atrair clientes, não podem ajudar a alcançar o sucesso duradouro que se pretende. Por esta razão, é de grande importância para o sucesso futuro que cada consultor que queira ser um especialista na sua área se especialize em preços de imóveis e ofereça preços que reflitam os factos.

A importância da avaliação imobiliária

Os potenciais compradores estabelecem um orçamento para si próprios antes de iniciarem a sua pesquisa de propriedades e continuam a sua pesquisa dentro deste intervalo orçamental. Por conseguinte, pode dizer-se que o critério mais importante na comercialização imobiliária é o custo da habitação. No mercado imobiliário onde a concorrência é abundante, os preços que são exibidos abaixo ou acima do valor são um dos problemas que se encontram frequentemente, induzem os clientes em erro e reforçam a compreensão do valor de mercado. Oferecer exemplos de preços baixos para potenciais compradores e exemplos de preços altos para vendedores não ajudará a fazer crescer o seu negócio. Pelo contrário, torna difícil para si desenhar uma imagem de confiança no mercado. A fixação de preços corretos é especialmente importante em termos de:

• Preços exatos ajudam a poupar tempo e dinheiro gasto na procura de um imóvel.
• O fator de stress na procura de habitação é eliminado com o preço correto.
• Determinar a gama de preços correta é importante para compreender a que grupo de clientes se dirige e para desenvolver estratégias de marketing para o efeito.
• Conhecer o preço ideal para um imóvel desde o início prova a sua perícia no negócio e permite-lhe crescer com mais referências no futuro.
• Uma das residências chave para se destacar no mercado competitivo é o preço correto dos imóveis.

Como colocar preços corretos nos imóveis?

Uma das questões mais importantes para compradores e vendedores no mercado imobiliário é o preço dos imóveis. A localização, planta, atributos e acabamentos de cada propriedade são instrumentais na avaliação imobiliária. Por esta razão, é necessária perícia para determinar o preço certo de uma casa que se encontre à venda. Esta especialização requer a aprendizagem de vários conceitos que moldam o mercado imobiliário, desde a monitorização do equilíbrio entre a oferta e a procura na região até às características específicas dos imóveis.

Uma das formas mais ideais para ganhar velocidade na avaliação imobiliária e aumentar a especialização é fazer uso de ferramentas de agentes imobiliários digitais. Estas ferramentas, que são oferecidas no âmbito dos programas imobiliários avançados, ajudam-no a manter o pulso do mercado, acompanhando os anúncios automáticos e assegurando que está preparado para possíveis atualizações de preços na sua área. Isto facilita-lhe a oferta da gama de preços mais ideal para anúncios na sua carteira à espera de serem vendidos ou à procura de compradores. No entanto, a avaliação de imóveis não é algo que só possa ser feito utilizando software imobiliário, pelo que também é recomendável que se melhore em tópicos tais como:

1.   Monitorização de anúncios

A primeira coisa a fazer ao determinar o preço correto de um imóvel é encontrar um valor médio, examinando os anúncios atuais à volta. Nesta fase, anotar separadamente os anúncios que são vendidos num curto espaço de tempo, não vendidos durante muito tempo, e que são muito procurados – pode ajudá-lo a compreender o perfil do cliente e os valores certos na região.

2.   Potencial da região

Embora uma análise geral da área o ajude a determinar um intervalo de preços médio para a sua propriedade, deve também manter-se a par dos projetos transportes, educação e oportunidades de emprego. Uma vez que as áreas abertas ao desenvolvimento são adequadas ao investimento, é útil diversificar os critérios de preços para estes tipos de propriedades.

3.   Equilíbrio oferta-procura

Em geral, uma localização ideal, com instalações ideais e características adequadas, é uma propriedade que é desejada por mais de um comprador. Isto pode significar que se pode vender o anúncio da carteira a um preço mais elevado, dependendo do aumento da procura.

Pode levar os seus serviços de avaliação de imóveis para o nível seguinte com o software Fizbot, que acelera o seu negócio e poupa-lhe tempo em cada fase da consultoria imobiliária. Para além dos anúncios atuais utilizando a base de dados rica, pode também acompanhar os preços que mostraram um bom potencial no passado e aceder a uma plataforma única de CRM imobiliária.

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