Considerações a fazer ao vender um imóvel durante a recessão

Embora ainda não estejamos tecnicamente em recessão, mesmo a possibilidade de tal ocorrer pode ter colocado muitos setores em risco. O mercado imobiliário, onde muitas variáveis emergem perante a crise económica e a possível recessão, é infelizmente uma delas. Com o aumento das taxas de juro, despesas de arrendamento e preços das casas, não se pode dizer que a compra e venda de imóveis tenha aumentado nos últimos anos. Mas mesmo nesta perspetiva sombria, é possível que os agentes imobiliários saiam a ganhar com alguns ajustamentos favoráveis à recessão!

1.   Preço correto

O facto de as casas serem oferecidas a preços inflacionados durante a recessão é uma das razões mais importantes por detrás da incapacidade de venda. No período de recessão, quando o mercado já está em baixa e os compradores estão distantes, é necessário reconsiderar o preço da sua carteira, informar os proprietários sobre o assunto e ganhar experiência na avaliação de propriedades. Uma vez que o setor imobiliário é um mercado com muitas variáveis, os preços do setor devem ser novamente atualizados de acordo com a evolução económica e o equilíbrio entre a oferta e a procura. Nesta fase, poderá preferir utilizar programas imobiliários avançados para comparar anúncios semelhantes na sua área e examinar os preços médios.

2.   Respeitar as necessidades do comprador

Recessão ou não, o principal requisito para ser um agente imobiliário de sucesso é considerar as necessidades do cliente, porque as expectativas, gostos e necessidades de cada comprador são diferentes das do comprador seguinte. Neste caso, enquanto pensa em vender os imóveis que tem, deve também considerar sobre que propriedade a outra parte mais procura. Os clientes são mais propensos a fazer compras quando as suas necessidades são atendidas e cuidadas. Por esta razão, deve oferecer imóveis adequados aos seus clientes que estão prontos para se mudarem e demonstrar uma atitude sincera e que impressiona enquanto apresenta. Lembre-se, os imóveis bem conservados em bairros populares continuam a ser vendidos mesmo durante a recessão!

3.   Desenvolver novas estratégias de mercado

Quando o mercado imobiliário muda, normalmente sobrevivem pessoas que se adaptam e desenvolvem novas estratégias de mercado. Por esta razão, é de grande importância para o sucesso empresarial que se acompanhe os desenvolvimentos do setor, bem como as notícias económicas e as inovações globais. Para continuar a vender num mercado onde a procura de habitação está a diminuir e os preços estão numa tendência descendente, é preciso primeiro estar aberto a inovações. Por exemplo; se os negócios estão calmos na sua área e a necessidade de negociar é baixa, uma recessão pode significar a abertura e o encontro de novas pessoas para si. Ao mesmo tempo que expande o seu alcance, deve estar preparado para implementar diferentes modelos de negócio e renovar os programas de CRM imobiliários que utiliza quando necessário.

4.   Orientação para recursos digitais

É extremamente importante fazer o melhor uso dos recursos digitais de forma a maximizar os lucros e continuar a fazer negócios no mercado imobiliário de movimento lento. Se ainda não se adaptou aos desenvolvimentos tecnológicos, estes períodos em que o mercado está lento podem ser uma boa oportunidade para obter um novo software de mediação imobiliária. Porque estes programas aceleram as coisas, ajudam-no a dedicar a sua principal energia à execução de estratégias mais eficazes e permitem-lhe ser imediatamente informado sobre os desenvolvimentos no mercado. Neste sentido, precisa de utilizar software imobiliário para atualizar o seu negócio e fazê-lo crescer de forma saudável.

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Como resultado, um dos erros que muitos vendedores cometem durante uma recessão é não terem expectativas reais. Se quiser examinar as tendências de compra e venda, alterações de preços, comportamentos dos clientes e muito mais através de uma única interface no mercado imobiliário em constante mudança. Pode obter informações sobre o agente imobiliário digital Fizbot aqui!