Tipos de dados que podem ser utilizados para convencer o vendedor

O seu sucesso na indústria como agente imobiliário sempre se equiparou ao seu sucesso na retenção de clientes. Embora o fator de referência seja um dos maiores fatores quando se trabalha com compradores, os vendedores são os clientes que precisa de abordar um pouco mais detalhadamente. Visto que a maioria das pessoas que solicitam serviços de vendas também estarão no mercado para compra num curto espaço de tempo. Assim, o que deve fazer para que os clientes queiram comprar os serviços que oferecem no mercado vendedor, onde o lucro é muito maior?

Técnicas para convencer potenciais vendedores

O seu sucesso no mercado imobiliário depende basicamente da sua comunicação com os clientes. Quanto melhor for nas relações humanas e quanto mais bem sucedido for nas técnicas de persuasão, maior será a sua hipótese de crescimento no mercado. Ser um agente eficaz requer vontade de aprender e um serviço amigável e profissional. Contudo, para assumir o controlo do setor imobiliário, deve aprender sobre programas imobiliários que oferecem vários dados técnicos, assim como melhorar as suas características pessoais.

Ao fazer uso de alguns dados técnicos, pode expandir a sua carteira de vendedores e transformar ainda mais estes vendedores em futuros compradores.

1.    Avaliação imobiliária

O preço é o principal critério para a maioria dos vendedores no mercado imobiliário. Os proprietários de imóveis podem não ser capazes de determinar um preço realista para a venda, uma vez que os preços no mercado imobiliário variam de acordo com inúmeros parâmetros. Os vendedores, muitas vezes considerando os preços de anúncios semelhantes na área, podem na realidade estar a sobrestimar ou subestimar o imóvel. Neste caso, cabe ao agente imobiliário orientar o cliente.

Avaliação da habitação: Para além dos métodos técnicos de cálculo, tais como preço por m2, materiais gastos para construção, e rendimento líquido do imóvel, é também necessário examinar dados ambientais, tais como análise pelos pares. Neste caso, é importante oferecer os preços mais realistas para o cliente, fazendo uso de muitas técnicas de cálculo diferentes e dados regionais.

2.    Comparação de anúncios da região

Pode rever os anúncios atuais e as ofertas já concluídas na área circundante para verificar o seu preço para propriedades potencialmente vendedoras. Nesta fase, é de grande importância que utilize um software imobiliário que ofereça dados rápidos e verificáveis, de modo a que o cliente fique impressionado com os seus serviços. Ao fazer comparações de anúncios, impressionará o vendedor ao mostrar a gama de preços dos imóveis com características semelhantes na região e o estado dos anúncios em gamas superiores e inferiores.

3.    Tempo de venda do anúncio

Pode nem sempre ser preferível obter serviços de consultoria para proprietários de imóveis, e pode haver uma razão por detrás disto, tal como o facto de os vendedores quererem verificar os sites de anúncios de imóveis e partilhar os seus próprios anúncios. Neste caso, é necessário mencionar os prazos de entrega para realçar a qualidade dos serviços que oferece. Por exemplo, pode abordar o erro de preço nos anúncios do proprietário na sua área e apresentar dados sobre o risco de venda à custa dos vendedores. Pode especificar quanto tempo demora a encontrar compradores para os anúncios em venda com o preço e marketing corretos. Nesta fase, pode comparar os tempos de venda de anúncios semelhantes do passado e examinar as deficiências dos anúncios atuais que não foram vendidos durante muito tempo. Pode também fornecer dados adicionais que serão de interesse para o vendedor, tais como anúncios não publicados e transações bem sucedidas.

Quanto maior for a precisão e qualidade dos dados fornecidos, mais fácil será para si converter o vendedor num potencial cliente. Pode tirar partido das ferramentas avançadas da Fizbot para fornecer dados que satisfaçam as necessidades e confirmem as exigências do cliente num curto espaço de tempo. Fornecendo estratégias de marketing inovadoras através do acesso a quase 3 milhões de bases de dados poderosas. O Fizbot também funciona como uma plataforma CRM eficaz de ativos imobiliários e ajuda-o/a a expandir a sua carteira de clientes.

Se quiser ganhar profundidade de portfólio utilizando a nova geração de consultores imobiliários digitais Fizbot, pode contactar-nos aqui!