Dinâmica dos Mercados Comprador e Vendedor

A consultoria imobiliária é um setor que proporciona elevados retornos aos profissionais imobiliários, que tem uma dinâmica de mercado e pode adaptar-se às necessidades do comprador-vendedor. Por este motivo, é extremamente importante converter potenciais clientes em compradores permanentes e seguir de perto as variáveis do mercado imobiliário. Então, como devem os profissionais controlar a dinâmica de forma a alcançar um crescimento sustentável no mercado imobiliário em rápida mudança, de acordo com vários parâmetros?

A Importância da adaptação às condições do mercado

É muito importante para cada assessor saber qual a posição do mercado durante a transação de compra e venda. Por exemplo, um mercado com poucos compradores e mais vendedores é chamado de “mercado comprador” e requer estratégias ligeiramente diferentes do que o mercado vendedor correspondente. Um mercado com um grande stock imobiliário tem geralmente condições favoráveis para o crescimento de profissionais e agências imobiliárias. Dado que neste período existem mais opções para potenciais compradores e os consumidores começam a precisar de mais profissionais reais no setor.

No mercado imobiliário, onde os intervenientes do setor são altamente variáveis, a identificação das potencialidades no mercado é sempre eficaz para aumentar a qualidade do serviço prestado. Por este motivo, é importante que os consultores imobiliários orientados para o lucro forneçam o mais alto nível de serviço, utilizando vários programas imobiliários para satisfazer as necessidades da época e não ficar atrás das tendências do mercado. Por outras palavras, a adaptação às condições do mercado como agente imobiliário digital pode ser mostrada como uma das estratégias empresariais que todos os profissionais imobiliários devem dar prioridade.

Estratégias para mercados compradores e vendedores

Os consultores que operam no mercado imobiliário devem determinar um modelo de trabalho de acordo com a visão do mercado.

Mercado comprador

Como mencionámos anteriormente, é um mercado onde o atual parque habitacional é elevado. Especialmente porque existem muitas opções imobiliárias no mercado comprador, que é adequado para compra, é altamente provável que os compradores negociem e comprem imóveis à gama de preços ideal.

Mercado vendedor

A procura excede a oferta, ou seja, existem muitos compradores interessados face ao escasso stock habitacional. Face ao baixo inventário imobiliário, é necessário agir rapidamente no mercado vendedor, o que torna possível a venda ao preço ideal. No mercado vendedor, onde os compradores competem entre si, as propriedades vendem-se mais rapidamente e os compradores tendem a gastar mais do que o habitual.

As estratégias que os consultores imobiliários precisam de implementar, seguindo o pulso do mercado em ambos os mercados, são diferentes um do outro:

  • É mais fácil para os proprietários de imóveis obterem lucro no mercado vendedor onde o lado vendedor tem uma vantagem. Saber que é a parte favorecida no mercado enquanto vende neste mercado ajuda as casas a serem vendidas com pouca negociação e preços elevados.
  • É necessário fornecer um serviço rápido aos clientes que queiram fazer compras no mercado vendedor para que não sejam afetados negativamente pela elevada concorrência. Uma vez que o parque habitacional é limitado neste mercado, é importante encontrar o imóvel adequado para o comprador o mais rapidamente possível.
  • Os compradores têm uma vantagem no mercado do comprador e existe uma grande seleção de propriedades disponíveis para compra. Neste mercado, deve ser utilizado software imobiliário com seguimento de lançamento automático para encontrar casas que satisfaçam os critérios do potencial cliente.
  • Os vendedores no mercado comprador, por outro lado, devem dispor de ferramentas de marketing e promoção imobiliária adequadas para vender os imóveis ao preço mais elevado possível.

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