Como deve ser feita a gestão de ofertas?

Executar uma estratégia eficaz de gestão de ofertas, que se reveste de particular importância para os profissionais, investidores e proprietários do setor, é aproveitar bem as oportunidades do mercado. Um sistema de gestão de ofertas bem sucedido na compra e venda de imóveis conduz a uma clientela mais satisfeita e a maiores ganhos. Assim, como devem atuar os agentes imobiliários e que ferramentas importantes devem utilizar para um processo de venda com garantia de pagamento rápido?

O que é uma oferta no setor imobiliário?

A oferta de imóveis para venda é vantajosa em muitos aspetos e prova a seriedade da parte que deseja comprar. O vendedor cujo imóvel está à venda não perderá grandes oportunidades graças ao sistema de oferta e venderá o seu imóvel ao melhor preço. Quando este sistema de oferta, estabelecido diretamente entre o comprador e o vendedor, não é gerido por profissionais, podem ocorrer alguns erros, deficiências ou procedimentos morosos.

Para os agentes imobiliários, a forma mais fácil de gestão de ofertas é acompanhar as oportunidades de compra e venda no mercado. No entanto, o sucesso deste sistema depende de um trabalho meticuloso e da especialização em áreas como a análise regional, a avaliação de imóveis e a elaboração de uma carta de proposta. Infelizmente, é impossível acompanhar estas ações com métodos tradicionais no atual ambiente cada vez mais acelerado da Internet – pelo contrário, corre-se o risco de atrasar o processo.

Ajudando a ganhar experiência regional com a sua rica base de dados e análise, o consultor imobiliário digital do Fizbot ajuda-o a não perder nenhuma oferta e oferece as melhores ofertas de venda. Isto é possível através do seu sistema de gestão de Leads, da seguinte forma:

• As Lead no mercado são acumuladas, classificando-as no módulo de gestão de Leads.
• É determinado que oportunidade será atribuída a que especialista, eliminando assim potenciais confusões comerciais.
• É feito o primeiro contacto com potenciais oportunidades, para o qual se pode utilizar a cold call.
• A motivação é medida de acordo com a procura da outra parte e é determinado se vale a pena seguir a oportunidade.
• Os candidatos ideais têm um dia de reunião e os detalhes do trabalho são elaborados através da análise das suas necessidades.
• São efetuadas pesquisas de propriedades alternativas para aquisição e são planeadas apresentações em RV ou em locais físicos.
• Para a propriedade mais adequada, inicia-se a fase de oferta e aguarda-se a resposta do vendedor.

Este sistema ajuda-o a aperceber-se instantaneamente de novos potenciais na sua área e a adicioná-los ao seu portfólio através de uma ação rápida. Assim, chegar a mais pessoas pode expandir a sua rede de referências e aumentar a qualidade do seu serviço. Mas também precisa de compreender como deve oferecer para que a fase de oferta seja bem sucedida.

Aspetos a ter em conta na oferta para venda

Para fechar rapidamente o processo de venda e obter o máximo lucro, é necessário saber em que consiste uma oferta ideal:

• Cada proposta começa com uma breve explicação e visa atrair a atenção da outra parte, explicando o objetivo da proposta.
• A secção de resumo que se segue dá uma visão geral da natureza de toda a proposta e destaca as questões mais críticas.
• A análise de mercado fornece informações sobre o mercado imobiliário na região. É essencial utilizar ferramentas avançadas que pesquisem o mercado local antes desta fase, pois é assim que os dados apresentados podem ser verificados.
• O potencial para o futuro e o uso da propriedade são tópicos que podem ser mencionados quando necessário. Isto aumenta a probabilidade de a oferta ser aceite.
• A oferta final é apresentada utilizando o preço do imóvel e o plano de pagamentos.
• Na fase final, é acrescentada uma ação de encerramento e é avaliado o caráter geral da proposta.

As cotações de vendas permitem-lhe captar Lead ao melhor nível e eliminar a margem de erro no processo. A utilização das ferramentas digitais do Fizbot permite-lhe aumentar a rapidez e a eficácia do seu negócio desde a primeira fase da oportunidade. Ao mesmo tempo, pode reduzir a carga de trabalho extra e oferecer um serviço personalizado, tirando partido de modelos automáticos na fase de oferta.

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