Satış kapama yaklaşımları emlak danışmanlarının en çok dikkat etmesi gereken ve elde edilen kar oranı ile müşteri memnuniyetini yakından etkileyen durumlardan. Bu nedenle sürecin büyük bir titizlikle yürütülmesi ve usulüne uygun olması bir hayli önemli. Zira henüz müşteri temasının ilk aşamasındayken, teklif verme ve satış kapama planı önceden yapılmazsa harcanan bütün emek ne yazık ki […]
16
May
May
Gayrimenkul sektörü, son yıllarda büyük ölçüde değişikliğe uğradı. Sektör genelinde güvenilirliğin, esnekliğin, çok yönlülüğün ve verimliliğin önem kazanması nedeniyle emlak profesyonellerinin teknoloji kullanması zorunlu hale geldi. Danışmanlara ve ekip yöneticilerine, işbirliği ile verimli iletişim sağlayan yazılımlar ise tam olarak burada devreye girmeye başladı. Peki maksimum müşteriye erişmekten senkronize bir takım kurmaya kadar sektör uzmanlarının her […]
10
May
May
Emlak danışmanlığında, istenen fiyattan satış yapmanın ne kadar zor ve yorucu olabileceğini herkes bilir. Eğer daha önce satış yaptıysanız, alıcı ve satıcı kaynaklı problemlerle veya resmi evrak işlemlerindeki aksaklıklarla mutlaka karşılaşmışsınızdır. Ancak bazen de satışı bu kadar stresli bir iş yükü haline getiren, sizin yaptığınız yanlış hamleler olabilir. O halde satışları hızlandırarak başarıya ulaşmak isteyen […]
18
Nis
Nis
Soğuk arama, uzun süredir var olan ve pek çok sektörde kullanılan bir iş büyütme stratejisi. Emlak sektöründe de danışmanların sık başvurduğu yöntemlerden olan soğuk arama temelde, verilen hizmetleri daha geniş bir çevreye ulaştırmayı hedefliyor. Potansiyel müşterilerle birebir görüşme sağlayan bu teknik, dijital reklamlardan veya e-posta gönderilerinden farklı olarak anlık geri dönüş sağlıyor. Bu yazımızda günümüz […]
11
Nis
Nis
Emlak satışları için listeleme ilanı hazırlamak, ne kadar kolay görünse de aslında üzerine düşünülmesi gereken ve belirli bir ön çalışma isteyen zorlu bir işlemdir. Yüksek satış potansiyeline sahip olmak ise bu adımdan başlamak üzere, pek çok farklı parametreye aynı anda dikkat etmek ve gelişmiş yönetim becerilerine sahip olmak anlamına gelir. Tüm süreç üzerinde kontrol sahibi […]