Os erros mais comuns ao convencer o vendedor

Ninguém quer cometer erros, mas mesmo os agentes imobiliários mais profissionais podem tomar as decisões erradas de vez em quando. O mais importante aqui é aprender com os erros o quanto antes e não repetir os mesmos erros novamente. Deve ter um pouco mais de cuidado com o erro, especialmente se forem os principais representantes da indústria imobiliária, como o vendedor. Caso contrário, corre o risco de ficar fora das tendências sectoriais e das expectativas dos clientes na era da tecnologia em rápido crescimento. Para evitar erros, o melhor é começar a aprender com alguns erros básicos que os seus concorrentes fazem mais!

1.   Avaliação incorreta

Avaliar mal uma casa pode ser desastroso para os agentes imobiliários. No entanto, o facto de o proprietário querer sempre mais preços e o comprador querer preços mais acessíveis é um dos maiores obstáculos à frente dos profissionais do imobiliário. Definir uma etiqueta de preço mais alta só para agradar a uma parte pode resultar em que o anúncio do portfólio nunca encontre um comprador, ou seja, resultando numa venda não sucedida. A situação pode resultar num mau cenário, como não ser capaz de proporcionar satisfação ao cliente numa indústria em que é apoiada por fortes referências e prejudicar a reputação da agência porque demora muito tempo.

Para ultrapassar o problema das falsas avaliações, todos os agentes devem especializar-se em avaliação, e até usar as ferramentas de cálculo em programas imobiliários profissionais. Assim, mesmo que o preço que definiu seja inferior às expectativas do vendedor, baseia-se numa análise fiável e ajuda a encontrar compradores num curto espaço de tempo. Este processo de venda proporciona retornos de referência positivos.

2.   Não fazer pesquisas preliminares

Cada vendedor aborda um consultor com um preço e expectativa específicos em mente. Exige também que explique o trabalho que vai fazer e que responda a muitas questões que demonstrarão a sua competência regional. Como resultado, se não conseguir desenhar um perfil bem-sucedido e bem-informado, que mostre que é um especialista na área, poderá nunca ter a oportunidade de adicionar o anúncio ao seu portfólio. A chave para evitar tais riscos está no simples ato de investir num software de CRM imobiliário fiável.

3.   Ir para além a venda

A questão do desconto, que é um dos erros cometidos especialmente por novos consultores na consultoria de vendedores, normalmente no que diz respeito ao ambiente ou à família imediata. A rede imediata, que é a primeira rede de interação, é um bom potencial de negócio e pode suportar um rápido crescimento. No entanto, com a condição de não ir demasiado longe com o desconto e ser pago pelo seu trabalho! Caso contrário, poderá encontrar-se a tentar cobrir o investimento que precisa de fazer no seu negócio, a perda que incorre devido a preços fortemente descontados. Por esta razão, quer o seu cliente seja familiar ou não, deve sempre informá-lo sobre as taxas de comissão adequadas e indicar sempre que o serviço profissional que presta está sujeito a uma determinada taxa.

4.   Má Gestão de Tempo

A má gestão do tempo, que é outro efeito negativo da persuasão dos vendedores, é ineficiente e equivale ao trabalho árduo. Porque passar mais tempo num trabalho do que deve irá sempre causar perturbações em outros trabalhos e resulta numa impressão negativa para o lado do vendedor. Por exemplo; Passar a maior parte do tempo na satisfação do vendedor não significa ficar melhor visto aos olhos dos clientes, pelo contrário, faz com que esteja a seguir um plano que está constantemente a tentar acompanhar e a tomar decisões precipitadas desnecessárias. Esta situação pode causar problemas maiores, como decisões erradas tomadas precipitadamente.

5.   Não agir dentro do tempo

Tal como na má gestão de tempo, existe o risco de perder o cliente se não agir, e não tomar medidas dentro do tempo. Estas situações resultam em vendas atrasadas, especialmente devido a um controlo insuficiente ou incompleto do mercado. Consultar um vendedor num mercado inadequado significa vender a propriedade a um preço demasiado barato, ou até não propor a propriedade a compradores reais.

Todos estes tipos de erros de consultoria relacionados com a venda, dão uma ideia clara do que pode estar a fazer mal, e agora sabendo isto estará mais bem preparado para atingir os seus objetivos, como mover o seu negócio com sucesso para o futuro e construir uma base de clientes confiável . Para evitar erros comuns, é muito importante que se adapte e reaja rapidamente no mercado em rápida e constante mudança, e siga as inovações no setor imobiliário com um software imobiliário contemporâneo. Desta forma, é possível planear os melhores movimentos mais cedo, tendo em conta tanto a tendência atual como as potencialidades que ainda não foram concretizadas.

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