Desafios de trabalhar com um comprador

Sem dúvida, nas condições atuais em que as pessoas e as necessidades mudam extremamente depressa, fazer consultoria imobiliária é bastante stressante. É quase impossível alcançar o sucesso sem esforço, especialmente face às muitas ferramentas digitais que guiam os compradores de propriedades e ao elevado nível de expectativas. No entanto, enfrentar estes desafios e desenvolver as competências certas para as soluções são a chave do sucesso. É por isso que existem alguns problemas populares que todos os profissionais do ramo imobiliário ao serviço do mercado do comprador devem aprender a controlar.

1.   Carteira de imóveis insuficiente

A lógica de trabalho no setor imobiliário é bastante simples e baseia-se na geração de rendimentos correspondentes à carteira existente. Assim, especialmente quando se trabalha com compradores, depois de ouvir as necessidades, deve ter uma ou mais listagens de carteiras para oferecer. A compra de imóveis requer um processo muito longo e difícil, pelo que os compradores pretendem tomar a melhor decisão, vendo mais do que uma alternativa. Ainda assim, não lhes oferecer opções suficientes significa perder clientes e é um dos problemas mais comuns na indústria imobiliária. A solução é obter riqueza da carteira através da utilização das ferramentas em programas imobiliários e do uso de referências. Para tal, é possível fazer promoções mútuas através de acordos com empresas regionais, utilizar referências fiáveis e alcançar um crescimento geral.

2.   Cálculos de custos em falta

Os erros de cálculo de custos são um dos principais erros que não devem ser cometidos enquanto se trabalha com o comprador. Na maioria dos casos, o orçamento é determinado calculando o preço pago à compra e comissão imobiliária, mas na realidade, o comércio imobiliário é muito mais caro. Tendo em conta todos os itens de despesa, tais como as taxas pagas na transferência do título de propriedade, as despesas incorridas na procura do imóvel e os custos de manutenção a serem pagos quando necessário após a compra, permite fazer a diferença como consultor.

3.   Processo desnecessariamente prolongado

O processo de compra de imóveis deve ser concluído da forma mais simples e ágil possível para evitar que o comprador mude de ideias. Para tal, é muito importante fazer análises ambientais eficazes e apresentações imobiliárias que satisfaçam as necessidades. A informação que fará a diferença na fase de decisão pode ser pesquisada através de software de CRM imobiliário e reportada num curto espaço de tempo. Assim, o risco de perder o cliente para outros profissionais é eliminado.

4.   Anúncios do proprietário

Os sítios de partilha de imóveis acolhem hoje uma grande parte do comércio imobiliário e esta conveniência proporcionada pela Internet é preferida por uma grande percentagem. De facto, estes sites, que são extremamente úteis para consultores em fases como a gestão e o acompanhamento do lançamento, implicam também o risco de criar um mercado rival devido ao stock de anúncios que possuem. De forma a atrair compradores que se encontrem próximos dos anúncios do proprietário, é necessário informar a outra parte sobre os serviços que oferece e os benefícios de trabalhar com um agente imobiliário. Tirar partido do seu trabalho passado e das suas referências é uma opção importante nesta fase. Outra opção mais eficaz é fazer comparações tais como preços, período de vendas e situação de lucro/perda para o próximo período para o proprietário e anúncios de consultores na sua região, através de um software imobiliário que realiza análises ambientais. Trabalhar com um consultor é mais vantajoso em termos de rapidez, eficiência e lucro, pelo que o facto de os compradores verem estes dados em relatórios mensuráveis altera drasticamente a decisão final..

5.   Incapacidade de utilizar tecnologia

É extremamente importante que todos os agentes imobiliários que pretendam alcançar os padrões da época e atrair mais compradores também sirvam como agentes imobiliários digitais. Mas hoje em dia, um dos maiores problemas é que alguns dos profissionais imobiliários não podem utilizar suficientemente bem as novas tecnologias, tais como software imobiliário e ferramentas de visualização de 360° de localização. À medida que o ritmo de digitalização aumenta, é essencial para cada profissional levar os padrões de negócio para o futuro, utilizando um software de mediação imobiliária eficiente. O software Fizbot, que se destaca com as suas características tais como correspondência automática de dados, relatórios e seguimento de lançamentos – uma das opções mais bem sucedidas que pode utilizar para acelerar o seu negócio e assegurar a satisfação do comprador.

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