Como estão os imóveis preparados para visitas?

Vender ou arrendar imóveis pode ser uma experiência desafiante para os agentes e agentes imobiliários. Atualmente, graças às vantagens da tecnologia, os imóveis podem encontrar clientes em menos tempo através de ferramentas de listagem, mas é necessário aprender táticas de colocação eficazes antes de tornar estas ferramentas mais úteis. Porque cada propriedade tem as suas próprias vantagens e qualidades.

Aqui estão algumas dicas para melhorar a experiência da exposição em casa e ajudá-lo a vender mais!

• Fazer pesquisa de mercado

Mostrar uma casa é algo que muitos clientes anseiam, e não se trata apenas de ver o lugar no local. Uma vez que a maioria das propriedades não consegue vender-se sozinha, os consultores têm um grande papel a desempenhar nas visitas a imóveis. A mais importante destas tarefas é preparar antecipadamente as perguntas que o cliente possa fazer sobre a área onde a propriedade está localizada e a história imobiliária. Preparar-se para o home screening conhecendo a região, seguindo a largura do mercado e aprendendo sobre as oportunidades circundantes, é uma das táticas de venda mais eficazes. Também pode rever propriedades semelhantes na área para o cliente e, se necessário, fazer comparações a partir de outras listagens na sua carteira. Desta forma, terá uma atitude mais persuasiva e impressionante nas suas apresentações.

• Aprender o itinerário

Atualmente, muitas propriedades são primeiro vendidas ou arrendadas através de plataformas online, pelo que a localização física por vezes não pode ser totalmente percebida. No entanto, perder-se ou ir pelo caminho errado enquanto se leva um cliente que que pretende visitar o imóvel é um erro que nenhum consultor deve cometer. Por esta razão, deve definitivamente experimentar as rotas de transporte antes da visita, conhecendo as diferentes rotas e apresentando as informações necessárias ao cliente. Desta forma, ajuda o potencial comprador a perceber melhor o tempo de ida e volta e facilita a fase de decisão final.

• Preste atenção à limpeza e estado

As primeiras impressões são muito importantes na maioria das visitas a imóveis, pelo que o espaço deve ser previamente arranjado e limpo. Isto inclui a porta de entrada do apartamento, o jardim e outras áreas exteriores, se existirem. Por exemplo, o apartamento, que é alcançado através de uma entrada de apartamento suja e desarrumada, não deixa o efeito esperado como primeira impressão, pode fazer com que a outra parte não escolha o imóvel. Por conseguinte, antes da visita, deve definitivamente fazer as verificações finais e tornar a casa atraente e limpa.

• Decidir sobre o tempo de visita mais exato

Cada propriedade tem a sua própria qualidade única. Alguns recebem luz ao pôr do sol, outros veem o sol durante o dia, e alguns têm um piso ou disposição impressionante. Por esta razão, deve definitivamente escolher um período de tempo que realce as características da propriedade e tirar o máximo partido da luz antes da visita. Desta forma, é possível fazer com que o potencial cliente se imagine a viver naquela propriedade.

• Preparar o contrato com antecedência

Deve sempre completar todos os preparativos antes da visita, no caso de influenciar a outra parte. Isto inclui a preparação do contrato. Depois de fazer uma apresentação impressionante, é importante organizar todas as condições a favor do cliente, de forma a eliminar o risco de fuga. Tornar o processo fácil para a outra parte e assegurar que seja concluído o mais rapidamente possível é muito eficaz no melhor resultado da avaliação do imóvel.

Comprar ou arrendar uma casa não é apenas uma decisão financeira, mas também uma decisão emocional. Portanto, quanto melhor se preparar antes da visita ao imóvel, maior será a sua taxa de sucesso. Atualmente, muitos profissionais do ramo imobiliário preferem obter apoio do consultor digital Fizbot, que examina os dados setorias, mostra potenciais anúncios e faz comparações de preços de propriedades semelhantes em preparação para a visita ao imóvel.

Se quiser dar as respostas mais precisas às questões dos clientes, apoiando as suas táticas de exibição de imóveis com dados de mercado, pode entrar no mundo do Fizbot, clicando aqui!