Métodos de marketing tradicionais dos quais os agentes imobiliários não podem deixar

Embora muitos dos métodos tradicionais de marketing imobiliário sejam deixados para trás na era digital em que vivemos, a adoção de técnicas mais inovadoras começou a ser considerada como a chave para o sucesso. Embora exista software, programas de inteligência artificial e muitos outros desenvolvimentos disruptivos no setor imobiliário, segundo os especialistas, algumas técnicas básicas não devem ser deixadas para trás de forma a se alcançar o sucesso a longo prazo no setor. Neste artigo, examinámos os métodos tradicionais que os consultores imobiliários ainda não devem deixar de utilizar e que constituem a base da comercialização imobiliária.

Porque são utilizados métodos tradicionais de marketing?

Embora o mercado imobiliário seja um dos setores mais lucrativos e valiosos, não tem sido tão profundamente afetado por crises globais, como a recessão e a pandemia, como outros setores. Por esta razão, não foram observadas alterações graves no sistema de marketing imobiliário, que ainda é considerado como uma das ferramentas de investimento mais isentas de risco. Embora os profissionais imobiliários modernos utilizem ferramentas de software imobiliário digital para monitorização do mercado e gestão de clientes, os métodos tradicionais ainda são ativamente utilizados por muitas pessoas. Entre as principais razões para tal estão as técnicas antigas que são consideradas como métodos experimentados, fiáveis e sem riscos. Também é listado como causa de uma impressão fiável nos clientes.

Os peritos que preferem utilizar técnicas comprovadas não podem desistir dos seguintes métodos de marketing:

• Interação com o cliente

A parte mais crítica no processo de compra ou arrendamento de uma casa é a interação humana. Especialmente na parte do marketing onde a primeira impressão é importante, fazer chamadas telefónicas e informar a outra parte sobre desenvolvimentos importantes impede o cliente de fugir para empresas rivais. Por esta razão, técnicas que enfatizam a interação humana, incluindo entrevistas de escritório, são vistas como os métodos de marketing imobiliário mais importantes para muitos consultores atualmente. De forma a completar a oferta como desejado e deixar uma forte impressão na outra parte, é necessário manter a comunicação com o cliente ao máximo.

• Ligações pessoais

Um dos blocos de construção constante na indústria imobiliária são as ligações pessoais, ou seja, as referências. Porque as pessoas querem interagir e receber serviço de pessoas que conhecem antes de fazer negócios com elas. Assim, embora a importância de utilizar técnicas modernas seja elevada para os profissionais do setor imobiliário, é igualmente importante satisfazer os clientes existentes e medir o potencial das ligações.

• Análise de vizinhança física

Muitos softwares imobiliários modernos utilizados atualmente ajudam a analisar muitas questões tais como alterações de preços e preços correntes na área de especialização. Contudo, para os consultores, visitar fisicamente a área e observar a vizinhança e as relações da mesma é ainda uma das técnicas que não perdem a sua validade. Isto porque os locais ajudam os consultores fornecendo mais informação local e única que não se encontra em nenhuma plataforma de CRM imobiliária ou programa digital.

• Versão para impressão

A publicidade digital é bastante bem-sucedida em termos de alcançar uma grande audiência com um clique, mas não é tão eficaz como as publicações impressas para alguns agentes imobiliários. Dado que os anúncios televisivos, pósteres ou cartazes publicitários, ao contrário de muitos anúncios digitais, são mais memoráveis e atraem a atenção dos clientes. Além disso, alguns clientes preferem recolher folhetos quando estão aborrecidos com anúncios digitais em rápida mudança e muitas vezes irritantes. Por conseguinte, este método ainda é amplamente utilizado como uma das técnicas tradicionais de marketing intemporais.

De forma a alcançar um sucesso sustentável no mercado imobiliário, é importante seguir de perto os desenvolvimentos modernos, bem como as técnicas tradicionais. Por esta razão, os programas imobiliários que aliviam a carga de trabalho dos consultores estão na vanguarda, especialmente no mundo atual, onde a perda de tempo é algo tão debatido. O Fizbot, que se destaca como um destes programas, é frequentemente preferido por profissionais com a sua base de dados rica, análise automática do mercado e ferramentas de cálculo.

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