Que caminho devem seguir as agências imobiliárias num mercado incerto?

Como em todos os mercados, o mercado imobiliário pode ocasionalmente registar fortes flutuações ou vice-versa. No entanto, esta situação nem sempre deve representar um risco para as agências imobiliárias. Tanto assim é que, para ser uma marca de sucesso, estar preparado para todos os movimentos do mercado e alcançar a máxima eficiência face a qualquer mudança volátil ou estável são condições básicas. Tomar algumas precauções básicas nestes casos pode ser o método mais eficaz que levará ao sucesso enquanto agência imobiliária:

1.   Análise de dados poderosa

Pode ser difícil chegar a valores médios ou previsões, especialmente num mercado instável, pelo que é essencial utilizar análises fiáveis baseadas em movimentos passados quando se examina de perto o comportamento do mercado. No entanto, uma vez que o acesso aos dados nem sempre é equivalente à compreensão dos mesmos, a fonte de onde a análise é retirada e a forma como é efectuada são também questões a considerar. Nesta fase, o essencial é consultar tecnologias que utilizem dados verificáveis através de ferramentas inteligentes de gestão de vendas e fazer corresponder a análise de dados às condições atuais do mercado. Esta abordagem pode dar-lhe uma ideia sobre a região ou área para onde se deve dirigir e que lacuna deve colmatar, mesmo num mercado instável.

2.   Alcançar os clientes certos

Outra questão no mercado imobiliário é o facto de existir sempre um fluxo de trabalho em alguns nichos, independentemente das condições. O mercado volátil pode oferecer grandes oportunidades, especialmente para clientes de elevado património líquido, por isso é preciso chegar primeiro a essa área. A forma mais simples de o fazer é, mais uma vez, com o Fizbot Sales Navigator, que lhe permite aceder a oportunidades ativas no mercado com correspondência automática entre comprador e vendedor e uma análise detalhada.

3.   Carteira versátil

Num mercado incerto, é por vezes vital responder prontamente a chamadas de FSBO, integrações automatizadas ou leads que chegam diretamente à agência. De facto, as oportunidades no mercado volátil são de curta duração e podem ir para outras agências neste setor competitivo. Para evitar que isso aconteça, é necessário converter instantaneamente os leads recebidos em clientes regulares – para tal, é necessário apresentar a oferta que mais agrada à outra parte. Embora ter uma carteira versátil e flexível possa ajudar muito neste aspeto, essa carteira só pode ser conseguida com ferramentas inteligentes que efetuem uma análise sólida.

Outra vantagem do Sales Navigator é o facto de combinar os leads com a análise regional e os movimentos históricos para os apresentar da melhor forma, de acordo com as necessidades pessoais. A este respeito, é rápido e bem-sucedido em alcançar instantaneamente os leads atuais e fornecer o que eles exigem.

4.   Sistema de trabalho eficiente

Depois de aumentar o fluxo de trabalho no seu escritório, é necessário incluir eficiência em todos os processos setoriais para tornar esse fluxo sustentável e estar preparado para todas as situações do mercado. Caso contrário, mesmo que tenha chegado aos potenciais clientes e lhes tenha oferecido o que eles pediam, pode ter dificuldades em terminar essa oferta por ter problemas devido à má organização empresarial ou à falta de comunicação entre os colaboradores. Por outras palavras, todo o seu trabalho até agora pode ser desperdiçado e acabar em prejuízo em vez de um ganho. Para além disso, nesta situação corre-se o risco de ficar privado de referências de clientes com elevado potencial no futuro.

O sistema Sales Navigator, desenvolvido pelo Fizbot para as agências imobiliárias, permite acompanhar de perto o desempenho da equipa, reunindo os leads recebidos numa única interface. Este sistema, que ajuda a fazer e compreender a partilha de tarefas entre os colaboradores no mercado de elevada volatilidade, também garante que mantém sempre a eficiência da agência ao mais alto nível, enviando notificações sobre os próximos eventos importantes.

No mercado imobiliário competitivo de hoje, a importância de ferramentas inteligentes é indiscutível para progredir independentemente dos movimentos do mercado e garantir um crescimento sustentável. Por esta razão, se quiser conhecer as funcionalidades do Fizbot, que é muito mais do que alcançar pistas e análises verificáveis, que acrescentam velocidade e eficiência extra à produtividade da agência, e ao mesmo tempo, quer fazer a diferença em relação aos seus concorrentes, prevenindo prontamente possíveis riscos, pode obter informações detalhadas aqui.