Quais são as razões para não conseguir vender a sua carteira?

 Muitos desenvolvimentos na indústria imobiliária afetam de perto os preços das casas e as oportunidades de carteira para consultores.  A baixa procura no setor e o baixo poder de compra são geralmente as razões mais importantes pelas quais os anúncios atuais não podem ser vendidos.  Contudo, por vezes erros individuais como não tirar fotografias adequadas, não partilhar anúncios suficientemente descritivos, e manter a avaliação do preço elevada pode fazer com que os anúncios de carteira não consigam ser vendidos.  Então, quais são os erros mais comuns na venda de imóveis para consultores imobiliários e o que pode ser feito para aumentar as vendas?

 Erros comuns na venda de ativos imobiliários

 Não importa quão baixa seja a procura no setor imobiliário, é uma área onde as vendas não param e as pessoas são procuradas tanto para investimento como para utilização.  Contudo, as vendas imobiliárias podem abrandar em certos períodos, dependendo de várias variáveis do mercado e de fatores globais.  No entanto, as razões por detrás da não venda de anúncios de carteira são geralmente devidas a erros individuais.

 Uso incorreto de Fotografias

 Hoje em dia, a maioria das vendas no setor imobiliário é realizada principalmente através de canais digitais, pelo que os profissionais do setor imobiliário precisam de partilhar os anúncios de carteira da forma mais precisa.  O aspeto mais atrativo de um anúncio é a sua fotografia de capa. Além disso, a qualidade, ângulo e luz das outras fotografias do anúncio também ajudam a deixar uma impressão eficaz nos compradores.  Um dos erros mais comuns que fazem com que os anúncios de carteira não consigam vender durante muito tempo é a utilização de fotografias incorretas e de má qualidade.  Por esta razão, os consultores devem utilizar fotografias de anúncios tiradas com o equipamento correto e mostrando as propriedades do imóvel da melhor maneira.

 Partilha de anúncios em falta

 Outro erro comum é que o anúncio partilhado está em falta ou não está atualizado.  Por exemplo: o facto de os detalhes sobre o imóvel e os fatores que informam o comprador não estarem incluídos na parte de explicação pode levar a que o anúncio não seja vendido.  Adicionalmente, os preços no setor imobiliário são afetados pelos desenvolvimentos globais e pelas condições gerais do mercado.  É por isso que é importante atualizar regularmente os anúncios antigos.  Nesta fase, os consultores que pretendam acelerar as vendas e adaptar-se às novas condições devem utilizar programas imobiliários para acompanhar de perto as alterações de preços e as tendências dos compradores no mercado.

 Avaliação de preço incorreta

 O valor superior ao mercado do imóvel deve-se geralmente à falta de avaliação pelos consultores ou às elevadas exigências por prate do proprietário.  Em particular, o desejo do proprietário de comercializar o anúncio ao preço errado para gerar maiores rendimentos pode fazer com que tais propriedades na carteira permaneçam durante muito tempo e reduzam a taxa global de sucesso dos consultores.  Neste caso, deve ser utilizado um software de consultoria imobiliária que prepare relatórios de alteração de preços regionais, seguindo as condições de mercado. Adicionalmente, o proprietário do imóvel deve ser informado sobre o assunto e a avaliação do preço deve ser feita pelo consultor. Ao produzir soluções que satisfaçam as expectativas tanto do comprador como do vendedor, os anúncios oferecidos para venda ao preço certo no momento certo são muito procurados.

 Para além de todos estes, fatores como, por exemplo, se o imóvel relevante é adequado para utilização de crédito, a sua venda no momento errado e a sua partilha independente da análise de mercado também afetam negativamente as vendas. Por esta razão, é importante que os consultores imobiliários utilizem aplicações de CRM imobiliário que facilitem a gestão de carteiras e satisfaçam as necessidades do mercado de forma atempada. O Fizbot, que monitoriza o setor imobiliário global e local 24 horas por dia, 7 dias por semana e oferece análises fáceis de examinar, atua como um software imobiliário estratégico e ajuda os anúncios de carteira a encontrar compradores o mais rapidamente possível.  Proporcionando acesso a milhões de dados com um único clique, o Fizbot é também ideal para melhorar as competências de apresentação e marketing.

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