Porque é que é importante escolher especificamente a sua Área de Especialização?

Um dos critérios mais básicos na consultoria imobiliária é a competência regional. A competência regional, especialmente quando determinada corretamente em cidades animadas e multiculturais, serve o cliente certo da melhor forma e satisfaz as suas necessidades no mais curto espaço de tempo. No entanto, as estruturas de vizinhança complexas na maioria dos planos urbanos também têm o potencial de reduzir a qualidade dos serviços prestados, uma vez que impedem a determinação específica da competência regional. Por esta razão, é extremamente importante para qualquer consultor imobiliário que pretenda ser um nome procurado na sua área, determinar primeiro claramente o domínio em que é especialista.

A importância de escolher uma Área de Especialização

Para se destacar entre a elevada concorrência no mercado imobiliário e tirar o máximo partido dos leads vendedores, cada profissional deve ter a sua própria área de especialização. Porque a área de especialização significa que o consultor imobiliário possui informações sobre a cultura, a estrutura demográfica, a história e o estilo de vida, em vez de ter dados técnicos completos sobre a região. Isto não só abre caminho a uma transação imobiliária rentável e dentro do orçamento dos compradores à procura de habitação, como também garante que os padrões de vida esperados são cumpridos e que se consegue uma fácil integração no bairro preferido.

As vantagens da experiência regional para o consultor podem ser enumeradas da seguinte forma:

1.   Análises de mercado aprofundadas

A experiência local permite que os agentes tenham um conhecimento detalhado da dinâmica do bairro, dos valores das propriedades e das actualizações futuras. Isto proporciona uma melhor perceção dos movimentos do mercado e das tendências de preços.

2.   Ligações de vizinhança

A experiência local não é alcançada apenas pelo conhecimento das tendências futuras e das oportunidades vantajosas, mas também requer a cooperação com as empresas locais. Este tipo de comportamento ajuda a estabelecer ligações estreitas com outras agências e empreiteiros que trabalham na região, aumentando a satisfação do cliente e expandindo a área de trabalho em possíveis projetos futuros.

3.   Restrições e regras locais

Há uma série de obrigações legais que devem ser cumpridas no setor imobiliário. O não cumprimento destas condições implica o risco de perdas financeiras e de comportamentos ilegais em muitos aspetos. Além disso, uma vez que cada bairro pode ter as suas próprias regras específicas, a experiência regional ajuda a melhorar o potencial de negócio através do cumprimento da legislação relativa a um determinado local.

4.   Oportunidades de lazer local

A consultoria imobiliária não se limita ao imóvel em si – inclui também inúmeras instalações circundantes, como parques, escolas, centros comerciais e restaurantes. Isto facilita o aumento da satisfação do cliente ao encontrar o imóvel que melhor se adapta ao seu estilo de vida, aos seus hábitos de trabalho ou escolares e às suas rotinas diárias.

A experiência regional é essencialmente uma vantagem que ajuda a fornecer aconselhamento personalizado e garante que as pesquisas de imóveis são adaptadas às necessidades do cliente. Tornar a condição única para cada um, através de um aconselhamento personalizado, também ajuda a tomar a melhor decisão possível e a aumentar o equipamento. Isto traz um potencial infinito e sucesso no percurso da consultoria.

Conhecimento especializado na ponta dos seus dedos com o Fizbot

Atualmente, cada bairro tem os seus próprios encantos, desde o seu parque imobiliário ao potencial comercial e às zonas verdes. No entanto, o crescimento demográfico, sobretudo nas metrópoles, fez com que as fronteiras entre bairros e regiões se tornassem bastante ténues. Por esta razão, é agora mais importante do que nunca que os consultores imobiliários determinem a sua própria área de especialização entre locais que estão por vezes interligados. Na verdade, as áreas de especialização difíceis de determinar com o sistema de cartografia clássico podem ser facilmente selecionadas graças à nova funcionalidade do Fizbot, o assistente mais inteligente de todos os profissionais do setor imobiliário.

Esta funcionalidade, que permite aos consultores desenhar diretamente no mapa, oferece vantagens em vários aspetos, permitindo aos profissionais escolher uma área até 50 km2. Desta forma, cada consultor pode determinar facilmente a sua área de atuação e facilitar o trabalho, obtendo análises exaustivas, relatórios integrados, avaliações digitais em tempo real e muito mais sobre a área determinada. Este manancial de dados eficientes obtidos durante a compra e a pesquisa de anúncios ajuda a prestar o serviço necessário à pessoa certa de forma imediata. Além disso, este sistema, que funciona em simultâneo com o Fizbot Sales Navigator, permite a cada perito criar a sua própria base de dados de vendas e obter o máximo controlo no terreno.

Quer a sua área de especialização seja uma única rua ou uma fronteira que liga dois bairros, pode determinar a área em que se deve concentrar em segundos com o Fizbot para agentes imobiliários. Pode clicar aqui  para obter informações completas sobre esta nova funcionalidade, combinada com um acompanhamento em tempo real e uma análise poderosa.