O que é o pipeline de vendas no setor imobiliário?

Como profissional do setor imobiliário, o melhor é especializar-se em muitas áreas. No entanto, não seria um exagero dizer que talvez o mais importante deles seja o pipeline de vendas. O primeiro passo para desenvolver um negócio eficiente é uma gestão de vendas eficaz. Se pretende saber mais sobre o pipeline de vendas, que só agora começou a entrar no setor imobiliário, embora seja utilizado em quase todos os setores, pode beneficiar deste mini-guia!

O que é um pipeline de vendas?

Comecemos por explicar o tópico do pipeline de vendas com o qual provavelmente não está familiarizado.

Um pipeline de vendas é na verdade uma série de tabelas com gráficos semelhantes a pipelines. Embora o conteúdo do cronograma seja muito diversificado e varie de acordo com o trabalho, na sua forma mais básica, ele consiste em todas as etapas desde o primeiro momento em que se obtém algum lead até ao processo final de encerramento da proposta. Desta forma, mesmo na primeira fase de contacto com um potencial cliente, é possível medir claramente as expectativas em relação a esse trabalho, prever potenciais alvos e fazer movimentos críticos nesse sentido.

Em particular, o pipeline de vendas, que lhe permite adotar a estratégia certa atempadamente e, assim, ajudá-lo a minimizar possíveis riscos, também lhe permite fazer crescer o seu negócio com vantagens como:

• Ajuda a identificar e a acompanhar potenciais leads.
• Fornece dados mensuráveis desde o momento do primeiro contacto até ao fim do trabalho.
• Facilita a avaliação do desempenho dos funcionários.
• Melhora todo o processo com ferramentas automáticas de atribuição e controlo.
• Permite-lhe planear passo a passo o processo de compra e venda de imóveis.
• Facilita a previsão de receitas.
• Aumenta o nível de rendimento com objetivos de rentabilidade máxima.
• Permite-lhe estar preparado para situações instantâneas e mudar para um novo plano quando necessário.

A parte mais importante da gestão do pipeline de vendas de imóveis é manter a comunicação com o cliente, começando pelo primeiro contacto e seguindo todas as etapas estratégicas. Ao manter uma comunicação constante e ao controlar as etapas, pode aumentar a sua rentabilidade comercial e representar melhor a sua marca.

Quais são os componentes mais importantes de um pipeline de vendas?

Vejamos agora em que etapas consiste o pipeline de vendas, o que é benéfico para a eficiência do negócio.

De facto, a melhor parte de utilizar o pipeline de vendas é que todos os detalhes podem ser moldados de acordo com as suas necessidades pessoais. Por outras palavras, uma vez que cada empresa e cada forma de fazer negócios é diferente, podem existir diferenças, dependendo das suas preferências, nos processos intermédios incluídos no processo. No entanto, para aumentar as vendas no setor imobiliário, é necessário controlar determinadas etapas. Como tal, talvez seja melhor utilizar os componentes básicos no início e posteriormente acrescentar mais fases intermédias, se necessário.

Hoje em dia, as tecnologias de pipeline de vendas, que são oferecidas como um produto adicional do software CRM avançado, permitem-lhe normalmente obter o controlo total do processo através das seguintes etapas:

• Aproveitar a oportunidade
• Primeiro contacto e reunião com o cliente
• Correspondência entre comprador e vendedor em tempo real
• Envio da oferta
• Preparação do contrato
• Assinatura do contrato
• Acompanhamento pós-venda do cliente

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O Fizbot Sales Navigator é uma das tecnologias que todo o profissional do setor imobiliário deve ter numa era cada vez mais acelerada e digitalizada. Dado já não existir um mercado com muita clientela ou pouca concorrência como antigamente – pelo contrário, existe um sistema altamente competitivo em que muitas incógnitas são incluídas na equação e exigem acompanhamento. Embora seja intimidante para muitos entrar em jogo com tantos parâmetros, se dispuser de dados sobre a cadeia de vendas rapidamente acessíveis e fáceis de seguir, pode ter muito mais controlo sobre o processo do que os seus concorrentes.

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