Como deve ser gerido o processo de venda?

Por mais fácil que possa parecer, preparar um anúncio para a venda de um imóvel é um processo desafiante que requer reflexão e algum trabalho preliminar. Um elevado potencial de vendas significa prestar atenção a diferentes parâmetros em simultâneo e ter capacidades avançadas de gestão, a partir desta etapa. Nos casos em que não se tem controlo sobre todo o processo, as coisas podem rapidamente tornar-se frustrantes ou causar tensão entre o comprador e o vendedor. Por conseguinte, é importante otimizar a gestão de vendas para realizar a venda com a melhor oferta e ao melhor preço.

Nesta publicação, enumeramos o que precisa para um processo sólido de venda de imóveis, desde a avaliação da propriedade até à finalização da oferta!

1.   Publicação de anúncios

Para publicar anúncios de imóveis, pode dividir esta etapa em três partes principais: preparação, encenação e promoção. Mas antes de ficar atolado em detalhes e começar a gerir várias propriedades ao mesmo tempo, pode querer procurar o apoio do software CRM avançado de imóveis. Afinal, o sucesso das vendas depende sempre da gestão correta do cliente, e a utilização da tecnologia é essencial, especialmente para evitar a desordem dos seus dados. Na verdade, o Fizbot, um consultor imobiliário digital dedicado a profissionais imobiliários, ajuda-o a listar as necessidades dos clientes e a gerir as expectativas. Assim, acelera o processo, tornando-o muito mais construtivo e organizado.

Pode facilmente utilizar a plataforma CRM oferecida pelo Fizbot para obter informações sobre o imóvel, examinar dados da região, preparar fotografias e vídeos, e editar o conteúdo da publicidade durante o processo de publicação.

2.   Preço

A questão mais confusa na venda de propriedades é o preço, e cada vendedor quer vender a sua casa pelo preço mais alto, contudo, os compradores estão sempre à procura do preço mais baixo. Numa equação destas, tomar um determinado lado prejudica-nos. Em vez disso, é preciso examinar o verdadeiro valor do imóvel e conduzir uma pesquisa baseada em dados precisos. A análise da região, futuro potencial e muitas outras questões afetam o preço. Quanto mais dados utilizar e quanto mais análise qualitativa fizer, mais fácil será convencer o vendedor. Como resultado deste tipo de venda, a sua probabilidade de obter uma referência aumenta bastante.

Com o software imobiliário Fizbot, pode ganhar velocidade neste processo. Utilizando ferramentas de análise comparativa de mercado, pode combinar propriedades ideais com compradores ideais e passar para o nível seguinte.

3.   Negociação

A continuação dos processos da publicação do anúncio e do preço é seguida pela fase de negociação. Neste processo, é normalmente necessário chegar a um acordo conjunto entre o comprador e o vendedor. Ao comunicar diretamente com o vendedor, é importante rever o seu estatuto de comissão e contra-oferta. Em todos os casos em que gere diretamente o processo, esta etapa não levará muito tempo a concluir, mas poderá ter de usar ocasionalmente as suas capacidades de persuasão.

4.   Fechar o negócio

Por fim, terá de incluir as partes acordantes num contrato formal e apresentar a documentação, mas pode ser útil fazer uma inspecção final antes de retirar o imóvel do mercado. Depois de preparar as leis imobiliárias, o regulamento da escritura e outros documentos oficiais, está pronto a incluir esta venda na sua carteira bem sucedida.

5.   Gestão de Leads

Hoje em dia, a concorrência em rápido crescimento na indústria imobiliária pode por vezes levar os vendedores a vender a sua própria propriedade ou a negociar com diferentes escritórios imobiliários simultaneamente. Neste caso, poderá ter de contactar directamente o vendedor, pois não é eficiente ficar a aguardar que um vendedor o encontre. Os Módulos de Gestão de Leads, que avaliam compradores e vendedores como Leads separadamente, entram aqui em jogo e permitem-lhe acompanhar passo a passo todas as fases do processo de venda. Este acompanhamento desde a preparação do anúncio até à finalização da oferta devolve-lhe como análise de desempenho útil que poderá utilizar no futuro. Também lhe permite saber que passo dentro da venda atual pode ser melhor gerido.

Se quiser agir como um profissional em cada etapa do processo de venda, aplicando as ferramentas de software do agente imobiliário Fizbot, pode clicar aqui!