Estratégias FSBO para Agentes Imobiliários

FSBO, que é frequentemente utilizado em anúncios imobiliários recentemente, é um dos conceitos que encontramos anteriormente com termos tais como “sem comissão” ou “sem intermediário”. Traduzido de inglês para português, FSBO significa “Para venda por parte do proprietário” e é especialmente preferido por aqueles que querem vender os seus imóveis sem comissão. Embora a ausência de agentes imobiliários permita que os imóveis sejam vendidos a um preço mais reduzido, a incapacidade de desenvolver as estratégias FSBO corretas causa desvantagens, tais como o prolongamento do processo de venda. É de grande importância que os agentes imobiliários que entram em jogo nesta fase utilizem as técnicas FSBO ideais.

Vantagens do FSBO

Muitos proprietários preferem vender os seus imóveis sem um agente imobiliário. Uma vez que não existe nenhum serviço de consultoria nos anúncios para venda pelo proprietário, o comprador não precisa de pagar uma comissão de agência imobiliária. Como resultado, as vendas de imóveis são realizadas a preços mais acessíveis. As principais vantagens dos anúncios FSBO são:

• Com este método, o vendedor e o comprador poupam no pagamento de comissões.
• A parte da agência imobiliária de 4% não está incluída nas vendas FSBO, pelo que o imóvel vendido encontra um comprador mais barato.
• As transações sem intermediários permitem uma comunicação direta entre o comprador e o vendedor.

O sistema FSBO, que parece ser muito rentável no início, especialmente porque não requer comissão, tem na realidade muitas desvantagens em si mesmo. Por exemplo – não existe análise de mercado para propriedades que são postas à venda sem serviços de consultoria. Por conseguinte, existe o risco de realizar uma venda fora da avaliação do mercado e a um preço desequilibrado. Adicionalmente, os programas imobiliários que são eficazes na rápida realização de vendas não estão incluídos neste sistema, pelo que o processo de venda pode demorar mais tempo do que o esperado.

Como Desenvolver Estratégias FSBO

O sistema FSBO, que apresenta mais desvantagens do que vantagens para os proprietários de imóveis, é um potencial anúncio para consultores imobiliários. Os anúncios FSBO que se arrastaram e não podem ser postos à venda com o valor esperado podem ser acrescentados à carteira do consultor, adotando as estratégias de marketing corretas.

Para convencer

O ponto mais crítico ao adicionar os anúncios do proprietário à carteira é informar a outra parte sobre as vantagens de trabalhar com um agente imobiliário. Entretanto, é importante falar sobre as vantagens que oferece sem ser demasiado insistente e estabelecer uma comunicação sincera. Consultores com elevada capacidade de persuasão e comunicação eficaz podem incluir esses mesmos anúncios no círculo de vendas num curto espaço de tempo.

Fixação de preços

Outra coisa que o ajuda a adicionar anúncios FSBO à sua carteira é colocar o imóvel à venda ao preço certo. Por esta razão, outros anúncios semelhantes na região devem ser verificados e a análise regional deve ser feita. Um software de agente imobiliário que monitoriza automaticamente os dados do mercado, envia notificações e oferece relatórios de análise detalhados torna possível realizar vendas o mais rapidamente possível.

Fornecendo acesso a mais de 3 milhões de registos históricos, o software imobiliário Fizbot ajuda-o a verificar os anúncios na sua área e determinar os preços mais precisos dos imóveis FSBO com a sua base de dados bastante completa. Isto ajuda os anunciantes FSBO a trazer os seus imóveis para a sua carteira.

Edição de anúncios

Adicionar anúncios FSBO à carteira de consultores significa que atrai uma clientela mais vasta, o que significa que o proprietário pode obter lucros no mais curto espaço de tempo possível. Nesta fase, é importante assegurar que o imóvel atual seja correspondido ao comprador certo, utilizando estratégias de marketing. A reorganização dos anúncios nas plataformas online com a partilha correta de fotos e a informação disponível nas partilhas nas redes sociais ajudarão a vender o imóvel da forma mais rápida.

O software imobiliário Fizbot CRM, que apoia consultores imobiliários na gestão de clientes, não só evita disputas entre compradores e vendedores, mas também o ajuda a fazer o seu negócio com a máxima eficiência.

Se quiser especializar-se na sua região, desenvolvendo táticas de marketing eficazes tanto para anúncios FSBO como para os seus atuais anúncios em carteira, pode começar a trabalhar com o agente imobiliário digital Fizbot, clicando aqui!